تبرهایی که آنها را برای استفاده روزانه می ساختند نسبتاً زمخت بودند ولی تبرهای ظریف به منظورهای نمادین به کار می رفت . تبرهای ظریف مزین به طرح هایی هندسی و نمادهای ستاره ای و شکل های جانوری کاملاً شکل گرفته بودند . بیشتر آنها مربوط به دوره میان سده دوزادهم و دهم پیش از میلاد است . اندکی بعد ، یعنی سده دهم تا حدود سده پنجم پیش از میلاد کالاهای فراوانی به صورت اشیای شخصی تزیینی و تندیس های نذری از مفرغ و آهن در همان ناحیه ساخته می شد . تزییناتی به شکل پرنده و گاو نر نیز به ویژه متداول بود .

( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

اگرچه نشان دادن سگ را می توان نمونه ای از هنر بومی دانست ، به کار بردن گوزن می بایستی به طور مسلم به نفوذ سکاها نسبت داده شود .
هنگامی که سکاها به جنوب روسیه روی نهادند ، در هنر معمول گرجستان ، اسب جای گوزن را گرفت .^[۱۰۱]
قالب گیری استادانه و تناسب های عالی اسبان زین و یراق دار می بایستی تحت نفوذ مجسمه سازی عالی هخامنشی قرار گرفته باشد ، ولی در پایانه ها ، از ساخت اسبان ، سرزندگی بیشتری که اساساً گرجی است و نه ثابت و نه در حرکت است ( همچنان که در هنر هخامنشی معمول است ) به چشم می خورد . به نظر می رسد که این اسب ها آماده برای تاختن هستند و احساس حرکتی که در بیننده ایجاد می کنند شاید حاکی از پیوندی با هنر سکایی باشد .
اشیای فلزی مربوط به لرها غالباً شباهتی سطحی به اشیای سکایی دارد ، اساساً از لحاظ سبک متفاوت اند و شامل کالاهای گوناگونی هستند ولی در ساختن ظروف ، اسلحه و زین و یراق اسب است که هنرمندان آنها بهترین جنبه هنری خود را نشان می دهند .
بیابانگردان آلتایی که از لحاظ زندگی و نظرات خود شبیه سکاها بودند هنری بسیار مشابه هنر آنها از سده های پنجم تا دوم پیش از میلاد داشتند .
همه اشیایی که در گورهای آلتایی قرار داده شده بود در وضع بسیار خوبی به دست آمدند . شاید این امر از آن لحاظ بوده باشد که گورهای آلتایی بر اثر لایه ای از یخ که به طور تصادفی بر روی آنها تشکیل یافته بود از مجاورت با هوا محفوظ مانده و هر گوری را به صورت نوعی یخچال عمیق درآورده باشد .
گورهای پازیریک به ویژه دارای مقادیر فراوانی از اشیای مختلف بودند و زینت آلاتی در آنها یافت شد که مربوط به تمام البسه آدمی بود – حتی پاشنه کفش ها را استادانه ساخته بودند و از لحاظ سبک و شکل به اندازه ای شبیه آنهایی بودند که در آوردند ، ولی بعد آن را ترک گفتند و خط میخی را که از اکدی اقتباس شده بود و داریوش گاهی آن را به کار می برد ، اتخاذ کردند . هنر مادی ها نیز سخت تحت تاثیر هنر آشور قرار گرفت ولی در عین حال ، بعضی از جنبه های اورارتویی را نیز شامل شد .
مادی ها در تعقیب سکاها وارد سرزمین آنها شدند و با دیدن ثروت و شکوه اورارتو تصمیم گرفتند به طرد سکاها از ماوراء قفقاز قناعت کنند تا فرمانروایان اورارتو را از کار براندازند و به موجودیت آن سرزمین پایان دهند . در این هدف کاملاً موفق شدند ، زیرا دولت اورارتو را با همه آثار فرهنگی تکامل یافته آن از بین بردند .
اشیای مفرغی آنها غالباً به لرستان ، آسیای صغیر و حتی دورتر صادر می شد ، زیرا بعضی از آنها در گورهای تراکیا (تراس) یافت شده است . اورارتویی ها شایستگی احترامی را که با آن از آنها یاد می شد داشتند ، زیرا فلز کارانشان می توانستند تندیس هایی با اندازه طبیعی بسازند و اشیای گوناگونی شامل تخت و چلچراغ به بازار عرضه کنند . آگاهی ما از هنر و فرهنگ اورارتویی هنوز متکی بر کاوش هایی است که تنها در سه محل یعنی در توپراق قلعه ( در ترکیه فعلی) و کرمیربلور و آرین برد ( در ارمنستان ) صورت گرفته است . توپراق قلعه نخستین محل از این نقطه بود که مورد کاوش قرار گرفت . این ناحیه که در شرق ترکیه و پیرامون وان قرار دارد ، در روزگار رونق خود ، به اندازه ای از اهمیت برخوردار بود که افسانه هایی درباره آن ساختند و تاسیس آن شهر را به سمیرامیس نسبت دادند .^[۱۰۲]
اورارتویی ها در منطقه ای می زیستند که دارای سنگ هایی با کیفیت عالی بود ، که این باعث شگفتی نیست که توانسته باشند با سنگ به همان اندازه ماهرانه کار کنند و با استادی متساوی بر روی سنگ و فلز هنر خود را نشان دهند . گذشته از اینکه ترصیع و با هنر دشوارتر تراش جواهرات آشنا بودند و می توانستند بر روی نگین گرانبها نقوش خدایان و مناظری مربوط طبیعت و دین را حکاکی کنند .
در روزگار باستان ، ترکستان غربی به سه بخش نسبتاً کوچک ولی مهم یعنی سغد ، مرغانه و خوارزم تقسیم می شد ، که غالباً از استقلال سیاسی کامل برخوردار بودند و گاه نیز به صورت دولت های تابع درمی آمدند . این هر سه بخش ، در سراسر تاریخ خود ، به باکتریا (بلخ) کاملاً پیوستگی داشتند ، کشوری که شامل بخش اعظم افغانستان کنونی و بخش جنوبی تاجیکستان بود . سغد در غرب ، باکتریا در جنوب شرقی ، هر دو مراکز فرهنگی پر رونقی بودند . در سراسر دوره هخامنشی از حدود سده ششم تا سده چهارم پیش از میلاد هر دو مسیرهای موازی را طی می کردند و موتیف ها و موضوعات و مفاهیم بی شماری را از همسایگان ایرانی خود فرا می گرفتند و آنها را با سبک جانوری خویش ، که اساساً بدوی و بیشتر سکایی بود ، درهم می آمیختند .
سغد و فرغانه سرزمین های بسیار حاصلخیزی بودند و چراگاه های بسیار خوبی برای کشاورزان به وجود می آورد که ، اسبان اصیلی در آن پرورش می دادند .
این سغد بود که نخستین خط را به فاتحان خود آموخت که ، هنوز به خط سغدی معروف است .
هخامنشیان اقوامی را که شکست می دادند ، خوار نمی شمردند و با آنکه بنا به گفته هرودوت ، برای افراد چنان احترام کمی قایل بودند که ، جمعیت ها را از نقطه ای به نقطه دیگر کوچ می دادند و مصریان را به باکتریا ، اهالی تراکیه ( رومانی) را به آسیا ، ایونی ها را به شوش و یونانیان را به خوزستان می فرستادند ، با وجود این ، بسیار مشتاق بودند که از مهارت ها و کاردانی بیگانگان استفاده کنند . در تعقیب همین منظور بود که داریوش دستور دارد به عنوان خراج ، چوب یاکا را از قندهار بیاورند و هنگامی که در شوش قصری بنا می کرد ، از بابل کارگر خواست و گروهی را برای آوردن چوب سدر و سایر چوب های کمیاب به لبنان و کرمان و قندهار فرستاد و از سارد و باکتریا طلا مطالبه کرد و مصریان و مادی ها را به کار گماشت و از سغد و باکتریا ، سنگ لاجورد و شاید عده ای صنعتگر خواست ، زیرا تصویر بعضی از سغدی ها در حجاری های گور او دیده می شود . داریوش همچنین گروه هایی را به خوارزم برای فیروزه و به حبشه برای عاج و به ایونیه و لیدیه برای آوردن سنگتراش ، اعزام داشت . این جوش و خروش فرهنگی ، که بر اثر تبادل افراد و مواد برپا شد و تاثیرات هنری را که به وجود آورد ، باعث ارج نهادن به زیبایی و کیفیت ، نه تنها در میان اقوام داخل قلمرو هخامنشی ، بلکه در میان کسانی شد که در مرزهای دوردست آن می زیستند .^[۱۰۳]
احتمال دارد که سکاها جامه رویی خود را از ردای آشوری ها اقتباس کرده باشند ، ولی به زودی آن را به صورت جامه ای در آوردند که به خوبی با روش زندگی سوار کاری آنها تناسب داشت . در این صورت ، جامه به گونه ای نبود که مانع حرکات آنان شود ، یا حتی آنان را در حال اسب تاختن بر روی تندروترین اسبان ، با دشواری مواجه سازد . ردای چسبان و قنداق و ارکلاه بلندشان ، که محکم زیر چانه هایشان بسته شده بود ، آنها را در هر نوع آب و هوا کاملاً محافظت می کرد .
سکاها نخستین قومی نبودند که اسب را رام کردند ، ولی از نخستین اقوام آسیای مرکزی بودند که اسب سواری را فرا گرفتند .
موفقیت سکاها در جنگ بیشتر به سبب برتری سواره نظام آنها بر پیاده نظام دشمن بود و این برتری را دشمنانشان زود دریافتند . در نتیجه ، تقریباً بی درنگ پس از نفوذ سکاها بر آسیا ، فن سوارکاری به سرعت در سراسر خاورمیانه متداول شد .
اینان نیز به نوبه خود ، فن مزبور را به کسانی که در بخش غربی اقامتگاه آنان می زیستند آموختند . سکاها از اسب برای سواری خواه در جنگ خواه در شکار استفاده می کردند و آن را وسیله حمل و نقل سریع به شمار می آوردند و گاو نر را همچنان برای مقاصد خانگی و کارهای سنگین به کار می گرفتند .
همه گورهای پازیریک محلی برای دفن اسب داشتند .
یال همه اسب های سواری را که در پازیریک یافت شده چیده بودند و همان رسم در سکائیه تقلید شده ، زیرا اسب های سواری که بر روی آثار فلزی سکایی نشان داده شده اند بدون یال هستند . احتمالاً یال های اسبان را از آن جهت می چیدند تا برای جنگجوی سوارکاری که ضمن چهار نعل تاختن تیر خود را رها می کرد مانعی ایجاد نشود ، زیرا اسب های گاری بر روی آثار فلزی همگی با یال های دراز و رها نشان داده شده اند .
سکاها کمان هایی با دو سر منحنی از شاخ می ساختند و زه آن را با رگ و روده درست می کردند و در شکار و جنگ به کار می بردند . تیرهای آنان دارای سر سه شاخه بود و بر طبق مرحله تکامل ، آنها را از سنگ و استخوان و مفرغ و آهن می ساختند . تیر و کمان را در جلدی می گذاشتند و آن را از کمربندی در تهیگاه می آویختند . هم سکاها و هم اهالی پازیریک مانند پارتیان از سوی چپ تیرهای کمان را رها می کردند .
سکاها گذشته از تیر و کمان ، به شمشیری مجهز بودند که گاهی طول آن دو و نیم پا می رسید . همچنین از دشنه های دو لبه استفاده می کردند و آن را به وسیله تسمه ای به ساق چپ خود می بستند . گذشته از این ، از کاردهای مهلک با اندازه ها و گونه های مختلف استفاده می کردند که بعضی از آنها تیغه های خمیده مانند کاردهای چینی داشته و بعضی دیگر شکل های اروپایی را حفظ کرده بوده است . سکاها همچنین گاهی نیزه و نیز علامت هایی با خود حمل می کردند که روی آنها تصویر یا سر جانوران واقعی یا خیالی را قرار می دادند . این نیزه ها و علامت ها ممکن است حاکی از علائم خانوادگی باشند که در آن صورت وجود آنها را در میان سکاها باید ناشی از نفوذ آشوری ها دانست .
سکاها در کمند انداختن مهارت داشتند ولی ترجیح می دادند که شکار خود را تعقیب کنند و آن را با تیر از پای در آورند.^[۱۰۴]
به غیر از جواهراتی که مخصوص کارگاه های هخامنشی بوده اند و از ناحیه «سارد» به دست آمده و بشقاب نقره دیگری که از ناحیه سینوپ است بقیه کارهای زرگران ایونی همان نفوذ ایرانی را دارا هستند که در کارهای زرگران توابع یونان در جنوب روسیه دیده می شده است .
طبیعتاً کارهای هنری هخامنشی برای سکاها بیش از دیگران مورد توجه بوده اند . ظروف غذاخوری و تخت ها و تخت خواب های روکش دار که برای سرداران و افسران سپاه ایران در هنگام نبرد ساخته می شد مطلوب طبع سرکردگان آزمند و پر مدعای اقوام کوچ کننده سکائی بوده اند . قبرستان های سکائی اغلب به طور مجللی تزئین می شده اند و در هر صورت سکاها نه تنها رابطه نزدیکی با ایرانیان برقرار کرده بودند بلکه قسمت عمده طلای مورد نیاز ایران را از معادن طلای خود که در ناحیه جبال اورال قرار داشت تهیه نموده و تحویل می داده اند . تعداد بسیاری از اشیاء کار هخامنشی که از قبور سکاها به دست آمده سبک خالص هخامنشی را دارند مثل جام شاخی که در کل اوبا به دست آمده و اشیاء به خصوصی که نفوذ سبک کلاسیک در آنها راه یافته دارای انحنای طویلی که مخصوص جام های شاخی شکل قرن پنجم بوده اند می باشند ( یکی از اینها که شکل عجیبی از سر یک سگ در انتهای آن ساخته شده ) .
۳-۳-۴ تاثیر پذیری در نقوش ابزار جنگی :
مهمترین این اشیاء یک نوع اکیناکس است که شمشیر کوتاه مادی بوده و در نقوش تخت جمشید نیز دیده می شود و دیگری تبر جنگی آهنی که دسته ی نقره بلندی دارد .^[۱۰۵]
هرودوت این اسلحه را مخصوص سکاها دانسته و سربازان مادی و سکائی در نقوش تخت جمشید نیز به این نوع شمشیر مسلح می باشند . گرچه تیغه شمشیر کشف شده از بین رفته است ولی قبضه و غلاف نقره آن سالم مانده اند . قسمت بالائی غلاف و پائین قبضه از صحنه هائی که اورارتی الاصل می باشد تزئین شده و اشکال شبیه شکل انسان اساطیری بالدار است که از درخت مقدسی میوه می چیند بقیه سطح قبضه شمشیر را شکل هندسی درخت مقدس پوشیده است که مبنائی آن از نمونه درخت مقدس اورارتی گرفته شده است و در طرح های الواح مکشوفه در فارس و کارمیر بلور دیده شده است .
یک سبک که علت وجود آن تاکنون نامعلوم و نامشروح مانده شکل یک ماهی بزرگ است که بر پشت اغلب این حیوانات سوار شده و گوئی برآمدگی شانه این حیوانات را به دندان گرفته . در نقوش سنگی سریانی (آشوری) بعضی از پیشوایان مذهبی کلاه هائی از پوست همین ماهی را به سر دارند و در نقش روی غلاف هائی که ذکر آن در پیش رفت گوئی هنرمندان خواسته اند که اثر با ارزش آن را در این ماهی نشان دهند . حافظ دست که در قسمت بالائی غلاف است طرح و هنر خالص سکائی بوده و نمونه بارزی از گوزن سلطنتی سکائی است و در حاشیه ای که از نقش منقارهای حیوان شیردال به شکل سیم های بافته شده طراحی شده ظاهراً از کارهای اولیه سکائی بوده چون از شکل حیوان شیردال استفاده کرده اند شباهتی به اشیاء مکشوفه زیویه دارند . گوزن سبک سکائی که به حال خمیده در دور دسته تبر جنگی دیده می شود و همچنین ردیفی از حیوانات که بر روی دسته آن دیده می شوند عبارتند از : بز کوهی ، بز ، اسب وحشی ، الاغ ، گراز و گوزن ، پاهای این حیوانات یا به شکل طبیعی دارند و یا به شکل حلقه های کوچک مجسم شده مثل شیر دال های کوچکی که ویژه هنر و صنعت سکائی بوده اند شکل گردن و بدن کشیده و قسمت های درونی تر بدن سبک بلکه سکائی ندارند به تقلید از نقوشی که مربوط به سنت های قدیمتر بوده و روی جام های کشف شده در تپه مارلیک دیده شده اند تقلید شده در نتیجه باید متوجه جام هائی شد که از طلا ساخته شده و روی آن نقشی از حیوانات مانند شتر مرغی در بالا و بز و بز کوهی و شیر در زیر آن دیده می شود و اعضای بدن شیر مربوط به سبک آشوری است . ظاهراً مادی ها و اورارتی ها شتر مرغ را خوب می شناخته اند و در روی جام های شراب یونانی که در ناحیه کلرمس پیدا شده فرق بین شتر مرغ و لک لک به خوبی دیده می شود جام طلای دیگری که پوشیده از اهرام برجسته است و ظاهراً شبیه جامی است که در همدان به دست آمده و نیز زیورهائی که شکل سر شیر را دارند و اثر هنری اورارتی بوده اند قابل توجه هستند .^[۱۰۶]
دو عدد از این مجسمه ها که در ارابه جنگی از طلا قرار دارند از نوع ارابه جعبه شکل است که سبک مخصوص ایرانی ها بوده و چرخ های بزرگ آن با جواهر تزئین شده و از بزرگترین و گرانبهاترین گنجینه موزه بریتانیا به شمار می روند .
اشیاء دیگر گنجینه جیحون دارای تاریخ های مختلف و نفوذ هنرهای گوناگون می باشند ولی قابل توجه این است که زمینه هائی از سبک هنر مصری در آنها دیده می شود و بعضی با شکل «بس» که از خدایان مصری بوده و نیز عقاب هروس تزئین شده اند در بین اشیاء قرن ( ه ق . م ) آنچه بیشتر جلب توجه می کند غلاف شمشیری است از طلا که از نظر شکل شبیه آثار کشف شده در کلرمس ولیتوج می باشد در سرتاسر سطح غلاف صحنه ای از شاه در شکار شیر است که شبیه قصر آسور بانیپال می باشد منتها با این تفاوت که مردان شلوارهای سکائی به پا دارند و کلاه های سکائی با کلاهی که شبیه تاج سلطنتی آسوری است بر سر دارند منظره شبیه این شکارگاه با این تفاوت که به جای شکار شیر صحنه ای از شکار گوزن را نشان می دهد بر روی دسته خنجر کشانده چرتوملیک منقوش شده و می توان گمان برد که در اوائل قرن ششم (ق. م ) یعنی زمان ساخته شدن آن مادها هنوز طرح هائی را به کار می برده اند که از روی نقوش قصور آسوری تقلید می شده است.
اشیاء مربوط به سبک هنر هخامنشی حتی در نواحی جنوبی روسیه نیز به دست آمده اند .
گورستان های اورال شامل قالیچه هائی با بافت بسیار ظریف می باشند و نیز جام های شراب نقره هخامنشی که بر دوتای آنها با خطوط آرامی نوشته هائی حک شده و نیز مهری که مربوط به زمان هخامنشی می باشد ، یکی از زیباترین نمونه های ظروف نقره که به شکل بز کوهی است در سال ۱۷۳۴ در اوستا کامینگورسگ در سیبریه به دست آمده اند که اکنون در موزه ارمیتاژ می باشد .^[۱۰۷]
نیز نقوش جنگ حیوانات و نقاشی قوها و نخل های کوچک که در این نواحی دور افتاده تقلید می شده فقط می توانسته است از آثار هخامنشی الهام گرفته باشد و کشف قالیچه های ایرانی که مربوط به قرن پنجم بوده اند و در گورستان پازیریک به دست آمده رابط مستقیم هخامنشی را با این نواحی آشکارا نشان می دهد . یکی از نمونه های اثر هنر و سبک هخامنشی بر روی هنر آلتائی و سکائی سبک ظریف کاری هائی است که در نقش کوچکی از حیوانات با عضله های پائین افتاده و مدور که آن نیز از روی سبک کارهای قرن پنجم هخامنشی تقلید شده بود .
مصری ها بیش از بقیه ملل تابعه ، دائماً در تلاش بوده اند که خود را از زیر سلطه ایرانیان بیرون کشند . آن اندازه که هنرمندان و صنعتگران ایرانی از سبک و طرح های مصری اقتباس و بهره برداری کرده اند مصری ها متقابلاً چیزی از ایران نگرفته اند سبک و اثر مصری در کاشی کاری و حجاری های قصور ایرانی به چشم می خورد ولی نفوذ ایران بر روی سلسله بیست هفتم مصر به جز از نظر مجسمه سازی آنقدرها نبوده است . معرف نفوذ هخامنشی تعدادی نقش شیرهای کوچک که روی پا بلند شده اند در تل المقدم دیده شده ( مصری ها تا قبل از این تاریخ با این سبک آشنائی نداشته اند ) تل المقدم محل معبد ماهی در لئون توپلیس بوده که معابد خدایان شیرنمای مصر در آنجا بنا شده . عضلات کفل شیرها به طور مدور با فرو رفتگی به منظور آنکه در آن تزئینات دیگری قرار گیرد ساخته شده است .
کاشی های براق که ساخت کاپتوس و قنطیر بوده شباهت نزدیکی با سنگ های صیقلی شده و کاشی های عقاب های هوروس که در نقش های تخت جمشید است دارند . بعضی از اشیاء ممکن است از ایران وارد شده باشند . مثل یک طلسم سنگی که از سر شیر و بز کوهی ساخته شده و در موزه بروکلین در آمریکا و یک غلاف چوبی در موزه بریتانیا و یک لوحه روی آن یک ردیف از حیواناتی به سبک هنر هخامنشی حکاکی شده .
اگر وجود این اشیاء را شاهد کافی به مدعای رابطه هنر ایران و مصر بدانیم ثابت می شود که زرگری مصری و ایرانی در این دو سرزمین مبادله می شده و هر یک نمونه ای از هنر خود را در کشور دیگری به جای می گذاشته است . در پیش نیز اشاره به ظروف نقره سبک هخامنشی نموده ایم که دارای نقوش به شکل برگ و درخت بوده و در ثموئیز به دست آمده . گودی این ظروف نقره ای اشاره به قدمت آنها حتی پیش از زمان سلطنت خشایارشا می نماید .^[۱۰۸]
بنای اعجاب انگیزی که در ممفیس به دست آمده عبارت از نقش نقر شده ای است که در موزه برلین بوده ، از تشییع جنازه یک نجیب زاده مادی با ایرانی . جسد این اعیان زاده را بر روی یک تخت که بالش های بسیار روی آن قرار دارد گذاشته اند این تخت و همچنین میزهای کوچک که در جلو آن قرار دارد سبک آسوری یا هخامنشی را دارند موهای سر و ریش او مجعد و شبیه به یک آسوری یا ایرانی است ولی جامه آستین دار و کلاه بلند که بالای آن مدور است و نسبت او را به ماد می رساند شبیه البسه مادی های نقوش تخت جمشید می باشد . نقش افرادی که همراه جنازه هستند نیز جالب و قابل اهمیت است . دو زن که در بالای سر تخت ایستاده اند جامه های خود را از سینه دریده و مشغول کندن گیسوان می باشند احتمالاً عزاداران و شیون کننده های حرفه ای مصری بوده اند که برای این گونه مراسم اجیر می شده اند . ولی دو مرد که در پائین پای جنازه ایستاده اند شلوار به پا و روپوش هائی که تا زانو آمده به تن کرده اند کلاهشان شبیه کلاه نجیبزاده در گذشته می باشد و یقیناً مادی و یا سکائی بوده اند .^[۱۰۹]
بدین ترتیب ، شاهد ایجاد هنری در این دوره ایم که هر چند ملل و اقوام گوناگون در کار آن شرکت داشته اند ، جوهر ملی و قومی ایرانی چنان در آن نهاد شده بود که این هنر اختصاص به ایران عهد هخامنشی یافته ، به نام آن در تاریخ ثبت و ضبط شده و مورد تقلید نسل های آینده ، طی قرون قرار گرفته است و امروز ، بقایای آن زینت بخش موزه های جهان است .
آجرهای داخل بنا اغلب رنگی و نقش دار و با آهک و شن ساخته و روی آن لعاب داده می شد تا براق باشد . این آجرها و سنگ های تراشیده شده ، با نقش انواع حیوانات ، به خصوص شیر ، گاو بالدار ، حیوانات افسانه ای که آمیزه ای از شیر و شاهین بود و گل و بوته ، به خصوص نیلوفر آبی هشت پر که از مختصات هنر هخامنشی است ، منقوش می شد.
مجسمه های بزرگ آناهیتا که از زمان اردشیر دوم به بعد ساخته می شد ، از جمله تندیس های معروفند . مجسمه سازی هخامنشی از هنر یونانی تاثیر پذیرفته بود . گذشته از نقوش برجسته و مجسمه ها ، از این دوره نمونه های بسیار زیبا و مهمی از انواع هنرها موجود است که عبارتند از : چوبکاری ، اثاث کاخ ها با تزیینات زرین ، سیمین و مفرغی که با تصاویر موجودات واقعی یا اساطیری کنده کاری شده بود ، زینت آلات زرین و جواهرات گوناگون ، پارچه های زربفت و پرده های کتانی با نقش گل و بوته ها و پرندگان و سایر حیوانات ، مهرهای گوناگون ، ظروف زرین و سیمین که نقش های شکار ، حیوانات و انسان ها بر روی آنها حکاکی شده بود ، ظروف شیشه ای و بلورین ، سلاح های تجملی ، سکه ها و نقشهای حک شده بر روی آنها که همه معرف هنر بسیار پیشرفته و زیبای این عهدند .^[۱۱۰]
۳-۳-۵ تاثیر پذیری از نقوش طبیعی ( گل و گیاه ) :
در تمام طرح های ساختمانی ستون ها و درگاه های هخامنشی ها از سبک نقش برگ نیلوفر و نقش های منحنی تو خالی در گچ بری و یا تراش سنگ در سر درگاه به علاوه ساختمان عظیم درگاه ها و همه این عوامل را از مصریها اقتباس نموده اند . ولی لبه برآمده ته ستون ها و طرح های نیمه لوله ای یا چین دار از سبک ایونی بوده است .
در اینجا همه گل است ، درخت است ، جام شربت است ، اسب است و گوسفند و گاو و مینای شراب که در دست سفرا و مردمان گوناگون نواحی پهن آور شاهنشاهی دیده می شوند حتی سربازان گارد جاویدان هم در عین قدرت و استحکام آرامش و انضباطی بدون کوچکترین اثر و حالت تعرضی و هجوم به خود گرفته اند تنها نشانه ای که از جدال و زد و خورد نقش شده یکی نبرد شاه با شیر و شاه با هیولای پلیدی و دیگری شیر با گاو و حتی در اینجا نیز منظور ستیزهای خام شکارگاه و بیابان نیست بلکه اشاره به جدال یزدان و اهریمن ، نور و تاریکی ، راستی با ناراستی ، آرامش بر ضد هرج و مرج ، مرکزیت دولت بر ضد بربریت و صحنه جنگ شیر با گاو اشاره است به زوال سال کهنه و آغاز سال نو و از آن کوشش مستمر افراد برای زندگانی بهتر خواسته شده است .
هنر مهرسازی بلافاصله بعد از مجسمه سازی پدیدار گشت و تعداد بیشماری از مهرهای استوانه ای شکل هخامنشی همان سبک آسوری را پیروی کرده و شاه را در حالت شکار شیر و یا سوار بر ارابه و یا پیاده تیر و کمان به دست که اینها اغلب طرح های مورد توجه صنعت گران نواحی بین النهرین بوده اند ولی آنچه از دست سازندگان هخامنشی پدیدار گشته آمیخته به یک حالت معنوی و روحانی بوده زیرا شکار شاه اهریمن را و یا حیواناتی را که نماینده کواکب فلکی هستند که منظور تنظیم فصول چهارگانه بوده است .
در بسیاری از نقوش شاه در حال شکار گراز است .
گاهی هم نقوش استوانه ها اشاره به وقایع تاریخی مثل نبرد بین پیاده نظام ایران با پیاده های تراس و یا ردیف اسرای فنیقی و مصری را نشان می دهد .
بین مهرها تعدادی بسه زبان با خط میخی نوشته شده و آنهائی که مورد استعمال تجار و یا مامورین رسمی دولت بوده به زبان های آرامی و یا فنیقی حکاکی شده اند .
گروه دیگر از مهرهای کشف شده که به شکل مهرهای مدور می باشند مسئله هنری به وجود آورده اند .

تابع هدف و قید این مسئله بهینه یابی از مقاله نعیم و همکاران [۳۰] الگو برداری شده است.

۲-۱۸ انتخاب، اجرا و مقایسه ی مثال ها و شواهد

در فصل های پیشین ضرورت انجام این پژوهش بیان شده است، همچنین توضیحات کاملی درباره نحوه عملکرد الگوریتم ژنتیک و دلایل استفاده از آن در تحقیق حاضر ارائه گردید. همان گونه که در فصل سوم برای بیان مسئله و فرمول بندی آن گفته شده این پژوهش از مقاله نعیم وهمکاران[۳۰] الگو گرفته و برای بهبود برنامه ی الگو شده، کوشش شده است.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

در این فصل برای بیان و بررسی نتایج در مجموع ۲۳ ترکیب مختلف از برنامه ژنتیک دودویی و ژنتیک اعداد صحیح و برای هر مجموعه پنج مرتبه برنامه ها اجرا شده است. ابتدا برای نحوه عملکرد برنامه و مقایسه با نتایج دیگر محققین، هر دو برنامه الگوریتم ژنتیک دودویی و الگوریتم ژنتیک حقیقی با مقادیر پارامترهای ژنتیک نعیم و همکاران[۳۰] و سیف[۸] اجرا شده و گراف های آنها برای مقایسه طیف هدف با طیف پاسخ بدست آمده، رسم شده است.
برخی از آیین نامه ها معیار مطلوب بودن طیف انتخاب شده را بالاتر قرار گرفتن از طیف هدف می دانند و در برخی دیگر معیار، تطبیق طیف پاسخ با درصد اختلاف مشخصی مد نظر می باشد[۸]، در این تحقیق هدف به حداقل رساندن خطای بین طیف پاسخ و طیف هدف برای تطبیق طیفی می باشد.

۲-۱۹ برنامه های اجرا شده در مراحل مختلف و ارائه برنامه تکامل یافته

در این پژوهش ابتدا یک کد برای تابع هدف و قید پیشنهاد شده ی مرجع نوشته و در ابزار ژنتیک^[۱۰۵] نرم افزار متلب اجرا شد، نتایج حاصل حداقل دارای سه زلزله تکراری و مقدار خطای زیاد بوده است. یکی از راه حل های پیشنهادی برای مسئله مذکور استفاده از تابع جزء صحیح می باشد که این تابع خود باعث ایجاد خطای گرد کردن زیادی در فرایند بهینه سازی می شود. نگارنده علت این همگرایی زود رس را در عدم توانایی ابزار ژنتیک نرم افزار متلب در کارکردن با اعداد صحیح می داند.
از دیگر دلایلی که سبب ایجاد خطای زیاد در این مسئله می شود عدم توجه به این نکته می باشد که مسئله مورد مطالعه دارای دو مجموعه ی متفاوت از متغیرها(ضرایب مقیاس و شماره زلزله ها) است. از این رو نگارنده طرح مسئله را به صورت دو کروموزومی الزامی می داند در همین راستا سعی بر آن شده تا با ترکیب ژنتیک اعداد حقیقی، دودویی و جایگشتی الگوریتمی کارآمد برای کاهش خطای طرح ارائه شود.
در گام نخست با توجه به سرعت بالای الگوریتم ژنتیک اعداد طبیعی در مقایسه با اعداد دودویی مسئله به صورت ترکیبی از الگوریتم اعداد طبیعی برای ضرایب مقیاس و الگوریتم جایگشتی برای شماره زلزله ها طرح ریزی شد. این امر سبب کاهش چشم گیر میزان خطای طرح گردید لیکن با توجه به مقادیر تابع هدف این گونه استنباط گردید که الگوریتم ژنتیک اعداد حقیقی با همبری مقدار میانگین سبب کاهش قدرت جستجوی طرح و کاهش میزان دقت الگوریتم می شود.
در ادامه الگوریتم ژنتیک اعداد حقیقی با همبری جهت دار و ترکیبی جهت افزایش قدرت جستجوی الگوریتم پیشنهادی استفاده گردید که این امر سبب واگرایی الگوریتم و ارائه نقاط خارج از محدوده قابل قبول به عنوان نقطه بهینه شد. به منظور افزایش میزان دقت و کاهش خطای طرح ترکیب الگوریتم دودویی و جایگشتی مورد مطالعه قرار گرفت نتایج حاصله بیانگر کاهش چشم گیر خطای طرح بوده در حالی که در مدت زمان حصول نتیجه تغییر چندانی مشاهده نمی شود، این امر بیانگر این مطلب می باشد که ماهیت کروموزم بیان گر ضرایب مقیاس با الگوریتم دودویی همخوانی بیشتری دارد، در ادامه نتایج حاصل از هر دو الگوریتم پیشنهادی ارائه و مورد بررسی قرار گرفته است.

۲-۲۰ عملگرهای ژنتیک

همان طور که در فصل دو بیان شده است عملگرهای اساسی در هر الگوریتم ژنتیک عبارتند از انتخاب، همبری، جهش. در ادامه عملگرهایی که در این تحقیق مورد استفاده قرار گرفته اند بررسی خواهند شد.

۲-۲۰-۱ انتخاب

با توجه به مقید بودن تابع هدف بکار رفته روش انتخاب مسابقه ای برگزیده شده است. علت این گزینش را می توان در عملکرد انتخاب مسابقه ای دانست. در این روش از بین دو فرد انتخابی فردی وارد حوضچه آمیزش می شود که دارای مقدار برازش بیشتری باشد به عبارت دیگر فردی به حوضچه آمیزش راه خواهد یافت: ۱- مقدار تابع هدف آن کمتر باشد. ۲- خطا(جریمه) ی کمتری داشته باشد. این امر سبب کاهش میزان خطای افراد راه یافته به حوضچه آمیزش و در نهایت کاهش خطای فرزندان می گردد که باعث افزایش سرعت و کارآیی الگوریتم می گردد.

۲-۲۰-۲ همبری

با توجه به دو کروموزم(دو رگه) بودن طرح ارائه شده در هر دو الگوریتم ارائه شده به طور همزمان از دو شیوه همبری- ۱- همبری میانگین وزنی و همبری جایگشتی. ۲- همبری یکنواخت و همبری جایگشتی. - استفاده شده است.

۲-۲۰-۳ جهش

همانطور که در بخش ۴-۳-۲ توضیح داده شده است در این قسمت نیز در هر یک از الگوریتم ها از دو عملگر جهش به طور همزمان استفاده شده است.

۲-۲۱ گونه سازی

با توجه به این نکته که حفظ کارایی الگوریتم ژنتیک با میزان جستجو رابطه مستقیم دارد همواره سعی بر آن است تا با ارائه راه کارهایی قدرت جستجو در الگوریتم در کل طول فرایند بهینه سازی در محدوده قابل قبول قرار گیرد. عملگر تسهیم شایستگی^[۱۰۶] به عنوان یک روش کارآمد جهت حفظ قدرت جستجوی الگوریتم در طی فرایند بهینه سازی می باشد.
نحوه ی عملکرد این عملگر بر مبنای تشابه ژنی و کاهش برازندگی کروموزوم ها با تعداد دی-ان-ای^[۱۰۷] های مشابه می باشد. به عبارت دیگر این عملگر می کوشد تا از تمرکز ژن ها در یک محدوده ی خاص از دامنه طرح جلوگیری نماید، با توجه به ساختار کروموزوم مربوط به انتخاب شماره زلزله و از سوی دیگر محدودیت در تعداد رکوردهای زلزله ها انتظار می رود که کروموزوم بیانگر شماره رکوردها به علت کمبود تنوع ژنی دچار همگرایی زودرس و کاهش قدرت جستجوی الگوریتم و در نهایت موجب کاهش میزان کارایی الگوریتم می گردد.
در رابطه بالا   بیان گر شایستگی اصلاح شده،   شایستگی فرد iام،   عددی است بزرگتر از یک که بیان گر میزان تشابه دی-ان-ای ها فرد iام با سایر افراد نسل مورد مطالعه می باشد. به عبارت دیگر استفاده از رابطه ۲-۵ احتمال تکرار یک رکورد در هر یک از کروموزوم ها را کاهش خواهد داد.

۲-۲۲ انتخاب شتابنگاشت ها و تاثیر بزرگی جامعه نگاشت ها

ابتدا مجموعه ۱۳۶ رکورد شامل دو مولفه افقی شتابنگاشت های اصلاح شده از سایت پییر[۳۱] (دانشگاه برکلی) استخراج شده است. طبق آیین نامه ۲۸۰۰[۳] طیف پاسخ میانگین شتاب هر یک از زوج شتابنگاشت های مقیاس شده با اعمال نسبت میرایی ۵ درصد، در محدوده زمان های تناوب T0.2 و T1.5 با طیف طرح استاندارد مقایسه می گردد. این مجموعه به صورت یک پایگاه داده در نرم افزار اکسل ذخیره شده با توجه به نتایج حاصل از الگوریتم ژنتیک نگارنده بزرگتر کردن مجموعه رکوردها را عاملی موثر در بهبود نتایج الگوریتم ارائه شده می داند. بنابراین در تحقیق ارائه شده مجموعه رکورد به ۳۷۴ مولفه افقی شتابنگاشت های اصلاح شده که همگی از خاک نوع ۲ برای زمین با خطر نسبی خیلی زیاد، نسبت شتاب مبنای طرح ۰٫۳۵، از سایت پییر استخراج شده است براساس آیین نامه ۲۸۰۰ در تحلیل تاریخچه زمانی میانگین ۳ تا ۷ رکورد در بازه ی تناوب ذکر شده با طیف هدف مقایسه می شود. در این تحقیق هدف، انتخاب بهترین ترکیب ۷ تایی با کمترین مقدار خطا نسبت به طیف استاندارد می باشد.
شکل ۲- ۳- طیف طرح آیین نامه زلزله ۲۸۰۰ برای زمین نوع ۲ با خطر نسبی زیاد و خیلی زیاد

فصل سوم

نتایج و بحث

۳-۱ پارامترهای کنترلی الگوریتم ژنتیک

بنابر آنچه در فصل دو بیان شده است، پارامترهایی نظیر احتمال همبری، جهش و اندازه جمعیت متناسب با مجموعه رکوردها و تعداد نسل، در فرایند بهینه یابی موثرند. بنا براین هر الگوریتم برای ۲۵ ترکیب مختلف از محدوده ضرایب مقیاس، تعداد جمعیت عضوها، تعداد نسل، نرخ همبری و جهش اجرا شد و برای اطمینان از صحت نتایج هر برنامه پنج مرتبه تکرار گردید. با توجه به اهمیت این پارامترها هر یک از آنها در این مثال به طور جداگانه بررسی شده است. ابتدا تاثیر تعداد نسل ۵۰، ۲۰۰، ۵۰۰، با دیگر مقادیر متغییرهای پیشنهاد شده مرجع[۳۰] در برنامه بررسی شده است، تعداد تکرار نسل ها با سه شرط؛ ۱-همگرا شدن برنامه. ۲- طولانی نشدن زمان اجرای برنامه. ۳- حصول کمترین میزان خطا. بررسی شده است. سپس با به دست آمدن تعداد نسل بهینه به بررسی تعداد افراد جامعه، ۵۰، ۲۰۰، ۳۰۰ تایی پرداخته شده است. پس از آن حد پایین محدوده مقیاس گذاری برای مقادیر ۰٫۲، ۰٫۵ و ۱ امتحان شده و حد بالای محدوده مقیاس گذاری برای مقادیر ۱٫۵، ۲و ۲٫۵ بررسی شده و در نهایت هر یک از کروموزوم ها با سه مقدار ۰٫۶، ۰٫۶۵، ۰٫۹ برای نرخ همبری و نرخ جهش ۰٫۰۰۱، ۰٫۰۱ و ۰٫۰۲۵ بررسی شده اند. پس از آزمودن هر یک از مقادیر ذکر شده، برای بدست آوردن مقدار بهینه پارامترهای دیگر از نتایج بدست آمده بهترین مقدار پارامتر قبلی استفاده شده است. در تمامی این اجرا ها و انتخاب مقدار مطلوب برای هر یک از پارامترها زمان و اختلاف کم بین طیف پاسخ و طیف هدف مد نظر قرار گرفته است. در نهایت پس از نزدیک به ۲۰۰ مرتبه اجرای برنامه پاسخ مطلوب حاصل شده است.

۳-۲ نتایج اجرای برنامه

ابتدا دو برنامه رمزدهی دودویی و حقیقی به صورت مجزا با مقادیر پیشنهادی مرجع [۳۰] اجرا و نتایج حاصل از آن ها با نتایج کار نعیم و همکاران[۳۰] مقایسه شده است، سپس دو برنامه ی مذکور با مقادیر پیشنهادی سیف[۸] اجرا شده و مقایسه دیگری بین نتایج حاصله از آن ها با نتایج برنامه ی سیف [۸] صورت گرفته است. شکل روند بهبود تابع شایستگی هر برنامه و طیف پاسخ میانگین در مقایسه با طیف طرح آیین نامه در گراف هایی رسم شده است. سپس مقادیر و نمودارهای طیف متوسط جذر مجموع مربعات بهترین نتیجه ی حاصل شده از این مقایسه ها و همچنین نمودارهای محققین پیشین در صورت وجود برای مقایسه آورده شده است. در ادامه طبق آنچه در بالا گفته شد جهت بررسی تاثیر مقادیر کنترلی بهینه یابی الگوریتم ژنتیک تک تک پارامترها با سه مقدار مختلف پنج مرتبه در برنامه الگوریتم ژنتیک دودویی(به دلیل اینکه نتایج بهتری از الگوریتم ژنتیک حقیقی ارائه می کند) آزموده شده است همچنین نمودار بهترین طیف پاسخ متوسط جذر مجموعه مربعات در هر اجرا از میان سه مقدار مختلف برای هر پارامتر در مقایسه با طیف طرح آیین نامه در گراف هایی رسم شده است.
در انتها نتایج اجراهای برنامه الگوریتم ژنتیک هیبریدی که مقدار پارامترهای بهینه یابی الگوریتم ژنتیک از خود برنامه ژنتیک بدست آمده در جداولی آورده شده است همان گونه که گفته شد این نتایج نزدیک بهینه بوده و نتایج معقولی برای کاربران مبتدی می باشد. در شکل ۳-۱- روند بررسی این کدها به صورت شماتیک رسم شده است.
شکل ۳- ۱- روند بررسی و اجرای برنامه های ارائه شده

۳-۳ بررسی مقایسه ای برنامه ارائه شده

در این قسمت ابتدا کدهای نوشته شده برای دو الگوریتم ژنتیک حقیقی و باینری با یکدیگر مقایسه شده اند در این بررسی ابتدا در قسمت اول مقادیر پارامترها مطابق پیشنهاد مرجع [۳۰] و در قسمت دوم مقادیر پارامترها مطابق مرجع[۸] درنظر گرفته شده است.
الف-۱- اجرای برنامه با مقادیر متغیر پیشنهاد شده توسط مرجع[۳۰] برای الگوریتم ژنتیک دودویی:
برنامه رمزدهی دودویی با مقادیر جدول ۳-۱ پنج مرتبه اجرا شده است، هر اجرا حدود ۲۰ ثانیه زمان برد. نتایج پنج اجرای برنامه در جدول ۳-۲ آورده شده است، مینیمم خطای بدست آمده در این پنج اجرا برابر ۱٫۵% است. جدول ۳-۳ ضرایب مقیاس هر زلزله را در بالا شماره آن برای اجرای چهارم برنامه ژنتیک باینری با مقادیر جدول ۳-۱ نشان می دهد.
در جدول ۳-۱ مقدار پارامترهای ژنتیکی برنامه به پیشنهاد نعیم و همکاران[۳۰] آورده شده است.
جدول ۳- - ۱پارامترهای الگوریتم ژنتیک مرجع[۳۰]

در این فصل ابتدا مسئله اساسی تحقیق و ضرورت و اهمیت آن مورد بررسی قرار میگیرد سپس اهداف تحقیق بیان شده و مدل مفهومی اولیه ارائه میگردد در ادامه سوالات و روش شناسی تحقیق مورد بررسی قرار میگیرد و در انتها روش های تجزیه و تحلیل داده ها و تعریف واژگان تخصصی بیان می گردد.
۱-۱- بیان مسئله
مدیران بسیاری از شرکتها سالهاست که دریافته‌اند برقرار ساختن ارتباط با مشتریان بوسیله ابزارهای رسانه‌ای سنتی مانند تلویزیون و رادیو دیگر اثربخشی و کارائی خود را از دست داده‌اند. از این رو به یافتن شیوه‌های جدید ارتباطی با هدف ارتقاء آگاهی از محصول در دانش مصرف کنندگان، ایجاد تداعی‌های ذهنی مثبت از برند و توسعه سطح وفاداری آنان روی آورده‌اند Joachimsthaler & Aaker,1997)).
اگر برند^[۱] را یک نام، اصطلاح، علامت یا سمبل که به منظور تعیین هویت کالا یا خدمات یک فروشنده است بدانیم( Kotler,1997) گام نخست در ایجاد برند برای هر کسب و کاری فراهم سازی بستری مطمئن در برقراری ارتباط موثر با مشتریان می باشد. ارتباطات بازاریابی و یا به عبارت بهتر ارتباطات هم پیوند (یکپارچه) بازاریابی^[۲](IMC) که براساس نظر انجمن تبلیغاتی آمریکا یک مفهوم برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی است که در قالب یک برنامه جامع ارتباطی، نقش های استراتژیک انواع ابزارهای ارتباطی مانند تبلیغات^[۳]، روابط عمومی^[۴]، بازاریابی مستقیم^[۵] و ترفیع فروش^[۶] را مورد ارزیابی قرار داده و این ابزارها را به منظور شفاف ساختن، تداوم و به حداکثر رساندن اثر ارتباطات بازاریابی با هم ترکیب می‌کند، Ying,2010:28) ) می باشد از مهمترین سنگ بناهای برقراری ارتباط با مشتری ارزیابی می شود، چرا که ترکیب مناسب و بهره‌مندی هوشمندانه در ارتباطات بازاریابی منجر به ایجاد برند در بازار خواهد شد (اخلاصی، ۱۳۹۰: ۲۳).

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

مهم است که بدانیم، ضمن برقراری ارتباط با مشتریان جدید باید بتوان در حفظ مشتریان فعلی نیز از ابزارهای ارتباطی بهره کافی برد چرا که برای حفظ مشتریان فعلی تنها راه، برقراری ارتباط موثر و بلندمدت با آنان است (همان، ۲۴).
در همین راستا بازاریابان در طراحی برنامه های ترفیعی خود با مسائل و مشکلات بسیاری مواجه هستند و مجبورند هر یک از عناصر آمیخته ترفیع (ابزارهای IMC) را به صورت جداگانه هدف گذاری کنند، فرایند تعیین بودجه را انجام دهند و پیام‌ها و مخاطبان هدف را شناسایی کنند. این مسئله سبب کاهش کارآیی و اثربخشی فعالیت های ترفیعی شده است به همین علت در دهه ۱۹۸۰ بعضی از شرکتها ضرورت ایجاد مدیریت استراتژیک در فعالیت های ترفیعی و تبلیغاتی را احساس و از این رو استفاده از فرایند IMC را آغاز کردند (روستاو خویه ،۱۳۸۸: ۲۰).
چالش اساسی درک این نکته است که چگونه از ابزارهای متفاوت IMC برای ایجاد تماس و انتقال پیام برند استفاده کرد که کارآئی و اثربخشی لازم را داشته باشند. یک برنامه موفق IMC ضروری می سازد که بازاریابان ترکیب درستی از ابزارها و تکنیکهای ارتباطی را جستجو، تعیین و تعریف کنند و نقش و اندازه‌هایی که باید از این ابزارها استفاده کرد مشخص نمایند و ترکیب این ابزارها را هماهنگ کنند ( Blech & Blech,2004:17) یکی از وظایف مهم در مدیریت بازاریابی تعیین موثرترین ترکیب ترفیعی است در این مورد از وسایل متعددی می توان بهره گرفت مشکل این است که مدیریت از میزان دقیق و اثربخشی و کارآیی تبلیغات، آگهیها، فروش شخصی و ابزارهای ترفیعی دیگر برای دستیابی به اهداف برنامه های فروش اطلاع ندارد و نمی داند که تا چه حد باید برای فعالیتهای ترفیعی خرج کند(روستا و همکاران،۱۳۸۷: ۳۶۸).
بنابراین از یک سو شرکتها برای دستیابی به مزیت رقابتی به برندسازی روی می آورند و از سوی دیگر عنصر کلیدی در برندسازی توجه به ارتباطات و ابزارهای ارتباطی می باشد. در همین راستا مدیر بازاریابی ای موفق می باشد که برای برقراری ارتباط با مشتری از ترکیب مناسبی از ابزارهای IMC بهره ببرد. در واقع یک بال لازم برای ایجاد برند استفاده از ترکیب مناسبی از ابزارهای IMC می باشد و هم پیوندی و هماهنگی میان ابزارهای مختلف ارتباطی نقش مهمی را در موفقیت یک برند در بازار بازی می‌کند (اخلاصی، ۱۳۹۰: ۷۱).
ترکیب ابزارهای ارتباطی به گونه‌ای که نقاط ضعف یک رسانه یا ابزار توسط نقاط قوت یک رسانه یا ابزار دیگر پوشش داده شود ایجاد تزایف و سینرژی می نماید Keller,2003: 325)) . در IMC آغاز و پایانی وجود ندارد و دائما باید ارتباطات با مشتری ارزیابی و رصد شود تا شرکت بتواند خود را با نیازهای بازار تطبیق دهد(اخلاصی، ۱۳۹۰: ۷۱).
با مرور بر پیشینه تحقیق ملاحظه می شود الگوهای فرآیندی در طراحی مدلهای IMC مورد استفاده قرار گرفته همچنین معیار اثربخشی مدلهای طراحی شده عموما با عملکرد مالی و غیرمالی، فروش، سود و سهم بازار مورد سنجش و ارزیابی قرار گرفته که بر این اساس می توانیم به نتایج این تحقیقات با توجه به اینکه مقیاس اندازه گیری اثربخشی این مدلها چه بوده است به دیده تردید بنگریم. لذا با توجه به اینکه یکی از مهمترین اهداف تمامی برنامه های بازاریابی و ابزارهای ارتباطی بهبود ارزش ویژه برند^[۷] که مجموعه‌ای از دارایی‌ها و تعهدات مرتبط با یک برند (Aaker,1991) است، می باشد و براساس مدل ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری ^[۸](CBBE)ارتباطات هم پیوند بازاریابی با ایجاد آگاهی از برند و پیوند زدن میان تداعیات از نقاط اشتراک و افتراق و تداعیات در حافظه مصرف کننده و تقویت قضاوتها و احساسات نسبت به برند و سرانجام تسهیل فرایند شکل گیری رابطه‌ای قوی میان برند و مصرف کننده و همنوائی با برند^[۹] در ارتقاء سطح دانش ویژه برند نقش بسزایی دارد (کلر، ۱۳۸۹: ۳۳۵) شاید بتوان گفت که ساده ترین و مفیدترین شیوه قضاوت در مورد سنجش اثربخشی ابزارهای IMC، ارزیابی توانایی آنها در تاثیرگذاری بر ارزش ویژه برند باشد (همان، ۳۴۲). همچنین پرسی^[۱۰] (۱۹۹۷) معتقد است IMC را می توان از طریق برند و ابعاد آن همچون آگاهی از برند^[۱۱]، نگرش نسبت به برند، تمایل به خرید برند و سهولت خرید مورد ارزیابی و سنجش قرار داد. در همین ارتباط باید به این نکته اشاره کرد که عوامل درونی و بیرونی متعددی بر سنجش مطلوبیت هم پیوند سازی تاثیر می گذارند، ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری یکی از مهمترین عوامل بیرونی است که ناشی از مسائل رفتاری و انسانی می باشد به عنوان معیار سنجش اثربخشی ابزارهای ارتباطی در نظر گرفته شده است.
در همین ارتباط برای تبین مسئله صنعت مواد غذائی باید به ویژگی خاص آن اشاره کرد که جزء صنایع با ویژگی تند گردش^[۱۲] میباشد این محصولات در تیراژ بالا و با هزینه پایین تولید می شوند و میبایست  به سرعت به فروش برسند . حجم پول در گردش برای خرید و فروش این محصولات قابل توجه میباشد و از حاشیه سود پایینی برخوردار است و معمولا موجودی این نوع محصولات در انبار تولید کننده یا توزیع کننده در حد بالائی انباشت میشود و رفتار مصرف کننده در این بازار متأثر از ضمیر ناخودآگاه و بیش از ۸۰ درصداز فرایند خرید مشتری ، احساسی بوده و  بر اساس تصمیمات منطقی نمیباشد لذا پارادایمهای این بازار در حوزه های بازاریابی و ابزارهای ارتباطی ، متفاوت از کالاهای دیگر میباشد . ویژگیهای فوق رقابت را در این صنعت در حد بالائی قرار داده است و شرکتها به دنبال کسب مزیت رقابتی بوده و برای دستیابی به این مهم ناگزیر از آنند که در سطح وسیع ی از ابزارهای ارتباطی مختلف استفاده نمایند و هزینه های زیادی را در این مسیر صرف نمایند به گونه ای که میزان کل هزینه‌های ابزارهای ارتباطی (در همه اشکال آن) در دنیا در سال۲۰۱۰ حدود ۶۶۶ میلیارد بوده است بر همین اساس هزینه صرف شده فقط در تبلیغات در ۱۰ صنعت مهم جهان ( اتومبیل‌سازی، مخابرات، بانک‌ها، بیمه‌ها و نهادهای مالی، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، کارخانه‌های داروسازی، هتلداران، مواد غذائی و آشامیدنی و…) در سال ۲۰۱۴ حدود ۵۴۵ میلیارد دلار بوده که نرخ رشد آن نسبت به سال قبل (۲۰۱۳) دو برابر شده است و حدودا ۱۰ درصد آن مربوط به صنعت مواد غذائی میباشد . بنابراین هزینه های ابزارهای ارتباطی در این صنعت بخش مهمی از قیمت تمام شده محصولات را به خود اختصاص داده است براین اساس چالش اساسی در این صنعت این است که شرکتها ناگزیر از آنند با توجه به ویژکیهای خاص این صنعت هزینه های گزافی را صرف ابزارهای ارتباطی برندهایشان نمایند و از سوی دیگر برای آنکه بتوانند در صحنه رقابت باقی بمانند و سهم بازار خود را حفظ یا ارتقاء دهند باید کارآئی و اثربخشی ابزارهای ارتباطی ( هم پیوندی ) برندهایشان را مد نظر قرار دهند به عبارت دیگر باید سطح پوشش مجموع ابزارهای ارتباطی و هزینه های این ابزارها را به منظور ارزیابی کارآئی ابزارهای ارتباطی که برای برندهای محصولاتشان استفاده می کنند ، مد نظر قرار دهند . همچنین ارزیابی عواملی چون تکمیل کنندگی،سهم در تاثیرات،انطباق و همانندی ابزارهای ارتباطی که برای برندهای محصولاتشان استفاده می کنند برای بررسی اثربخشی این ابزارها از جمله عواملی است که توجه به آنها بهره وری هزینه های صرف شده را در حد مطلوبی قرار خواهد داد و با ارتقاء سطح عملکرد شرکتها دستیابی به مزیت رقابتی پایدار را محقق می سازد . بنابراین با توجه به این چالش در این تحقیق برآنیم که با ارائه الگوی هم پیوند از ابزارهای ارتباطی بازاریابی به منظور ارتقاء ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری با توجه به استراتژی کششی و رانشی برای شرکتهای مواد غذائی آنان را یاری نمائیم تا ضمن ارتقاء ارزش ویژه برند خود بیشترین بهره برداری را از صرف هزینه های مربوط به ابزارهای ارتباطی برندهایشان داشته باشند .
۲-۱-اهمیت وضرورت تحقیق
اکثر شرکتها با توجه به اینکه در یک محیط پویایی قرار گرفته‌اند ناگزیرند از ابزارهای پویای همچون IMC استفاده کنند تا بتوانند در محیط رقابتی به حرکت خود ادامه دهند ،ایجاد و استقرار یک نظام ارتباطات هم پیوند تحولی عظیم در فروش شرکت را درپی داشته و موجب ایجاد یک جایگاه مناسب در ذهن مخاطبین هدف شده و باعث خوشنامی نام و نشان می شود این مهم با هماهنگی و هم پذیری بخش های مختلف بصورت نظامی واحد معنی خواهد یافت (روستا و خویه ، ۱۳۸۸: ۶).
در اقتصاد امروز مصرف کنندگان بیشتر درصدد برطرف کردن و ارضاء خواسته هایشان هستند تا نیازهایشان این امر سبب شده شرکتها برای جلب مشتریان بیشتر، برنامه های ترفیعی مناسبی تهیه و اجرا کنند به عبارت دیگر آنان معتقدند که نیازهای مشتریان راکد مانده است و باید با فعالیتهای ترفیعی این نیازها را مطرح ساخت به همین دلیل ترفیع اهمیت زیادی دارد. در بعضی از جوامع بزرگترین بخش های هزینه های بازاریابی به برنامه های ترفیعی اختصاص دارد حتی در بسیاری از شرکتها هزینه کل ترفیعات و تشویقات بیش از هزینه کل تولید است (روستا و همکاران، ۱۳۸۷: ۳۶۶). بسیاری از شرکتها از مفهوم گسترده IMC و مدیریت استراتژیک تبلیغات به منظور هماهنگ ساختن و مدیریت برنامه های ارتباطی خود استفاده می کنند تا به این اطمینان برسند که به مشتریان تصویر با ثبات و موثری را از شرکت و نام تجاری آن ارائه می دهند. مفهوم IMC به شرکت کمک می کند که روش های مناسب و موثر ارتباط و تماس با مشتریان همچنین سایر ذینفعان همانند کارکنان، عرضه کنندگان مواد اولیه، سرمایه گذاران و سایر موارد را برنامه ریزی کرده و به کار گیرند (روستا و آقائی،۱۳۸۵ :۲۳).
در محیط و فضائی که اطلاعات فراوان در حال تغییر می باشد وجود IMC به نمایندگی از کالا یا خدمات ضروری و حیاتی به نظر می رسد و با ورود به این دوره جدید که در آن مصرف کنندگان تعیین می کنند در چه زمانی و در چه مکانی و چگونه از رسانه‌ها استفاده کنند بازاریابی سنتی از کارآئی کمتری برخوردار است و باید دگرگون شود چرا که امروزه مصرف کنندگان کنترل کاملی بر نحوه استفاده از رسانه‌ها دارند و آنها را هنگامی که دستخوش پیام های ناخواسته بازاریابی می شوند، رها می کنند ( Misloski, 2005).
حرکت به سوی IMC یکی از مهمترین توسعه های بازاریابی است که در طول دهه ۱۹۹۰ رخ داده است و تغییر به سمت این نگرش تا آغاز شروع قرن جدید ادامه می یابد نگرش IMC در ارتباط با برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی هم توسط شرکتهای کوچک و بزرگ و هم در حوزه بازاریابی B2C^[13]و B2B^[14]پذیرفته شده و عمومیت یافته است. حرکت به سوی IMC تقریبا حاکی از انطباق بازاریابی با تغییرات محیط، بخصوص در ارتباط با مصرف کنندگان، فناوری و رسانه‌ها می باشد. ( Blech and Blech, 2004: 17)
بواسطه IMC شرکتها می توانند از دوباره کاری ها اجتناب کنند و از مزیت تزایف و سینرژی ابزارهای ترفیعی مختلف بهره ببرند و برنامه های ارتباطات بازاریابی موثرتر و کارآءتری را توسعه دهند. IMC یکی از ساده ترین راه‌ها برای یک شرکت است تا بازده سرمایه گذاری در بازاریابی و امور ترفیعی خود را به حداکثر برسانند۱۹۹۱:۲۰-۲۲) ,(Tortorici,چالش انتخاب ترکیبی درست از ابزارها و فعالیتهای پیشبردی متناسب با کسب و کار خاص و در زمان خاص، یکی از مهمترین تصمیمات بازاریابی مدیران می باشد.ارتباطات بازاریابی نقش مهمی را در ایجاد و حفظ روابط ذینفعان و در نفوذ این روابط در ارزش ویژه برند بازی می کند( Duncan and Moriarty, 1998 ).
اگر فعالیت های بازاریابی را به مثابه یک تیم فوتبال بدانیم پنج ابزار ترویج (IMC) به مثابه مهاجمان تیم بازاریابی هستند که قرار است توپ بازاریابی را که حاصل تلاش بازاریابی است وارد گل کنند از اینرو توفیق در گل شدن این توپ پس از این که توپ به دست مهاجمان رسید مستلزم تلاش و هماهنگی این پنج ابزار است. (محمدیان، ۱۳۸۵: ۶۳)یکی از دلایل اصلی اهمیت روزافزون IMC در دو دهه گذشته نقشی است که IMC در فرایند توسعه و ثبت هویت برند^[۱۵] و ارزش ویژه برند بازی می کند. همچنانکه کوین کلر (۲۰۰۰) بیان می کند که برندسازی و مدیریت صحیح ارزش ویژه برند یک اولویت برای تمامی شرکتها در اندازه های مختلف و در انواع صنایع و انواع بازارها می باشد. بازاریابان باید با ترکیب مناسبی از ابزارهای ارتباطی و کانال‌های توزیع حداکثر کارآئی و اثربخشی را ایجاد نموده و باعث ارتقاء ارزش ویژه برند شوندkeller, 2010: 67)). ابزارهای IMC نقش مهمی را در ایجاد آگاهی از برند بازی می کند و در ارتقاء ارزش ویژه برند از جایگاه ویژه‌ای برخوردار است ( Petborikul,2009:157-158) . با توجه به دستاوردهای ارزش ویژه برند برای سازمانها که می تواند شامل افزایش گردش وجوه کسب و کار، رضایت مشتری، افزایش قصد خرید مجدد، افزایش میزان وفاداری و بخصوص ایجاد مزیت رقابتی پایدار باشد. و با توجه به این نکته که ابعاد ارزش ویژه برند (آگاهی برند – تداعی برند – کیفیت ادراک شده و وفاداری برند) تحت تاثیر فعالیتهای ترویجی و ترفیعی می باشد( ایرانزاده و همکاران ، ۲۰۱۲ : ۸۳ ). اهمیت و ضرورت این تحقیق بیش از پیش مشخص می شود.
در همین ارتباط باید به ضرورت علمی این تحقیق اشاره کرد که در الگوهای فرآیندی ارتباطات هم پیوند بازاریابی محدودیتهای وجود دارد که دستیابی به هدف مورد نظر که ارائه ترکیبی هم پیوند از ابزارهای ارتباطی میباشد را با مشکل مواجه میکند از جمله اینکه محقق باید از تجربه بالائی برخوردار باشد و موفقیت در این نوع از الگوها به سطح درگیری تمامی ارکان شرکت بستگی دارد که کار مشکلی میباشد و از سوی دیگر در اکثر الگوهای فرآیندی IMC به معیار صحت نتایج بدست آمده اهمیت لازم داده نشده ، که آیا ترکیب و الگوی بدست آمده از اثربخشی لازم برخوردار میباشد یا نه؟ همچنین الگوهای نتیجه ای IMC که تا کنون ارائه شده است از جامعیت لازم برخوردار نبوده اند به عبارت دیگر اکثر مدلهای نتیجه ای رابطه بین آمیخته ترفیع و آمیخته بازایابی را با عملکرد مالی و یا ارزش ویژه برند مورد ارزیابی قرار داده اند و به سایر عناصر همچون استراتژی ترفیع و معیارهای هم پیوندی در الگوی مورد نظر توجه ای نداشته اند در صورتیکه در این تحقیق با ارائه الگوی نتیجه ای که شامل عناصر مختلفی میباشد ضمن رعایت جامعیت لازم ،از ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری به عنوان معیار صحت هم پیوندی ( یکپارچگی ) این الگو استفاده شده است.
همچنین ضرورت و اهمیت این تحقیق را در ارتباط با کاربردی که برای صنعت مواد غذائی دارد میتوان بیان نمود به این صورت که که توسعه صنایع غذائی یکی از محرکهای اصلی رشد اقتصادی در بسیاری از کشورهای در حال توسعه است و با توجه به اینکه این صنعت جزء صنایع مصرفی کم دوام(Fmcg ) بوده و با توجه به سطح درآمد سرانه کشور بخش قابل توجهی از تقاضاهای صنعتی خانوارها را به خود اختصاص داده است و مالکیت ۹۳ درصدی بخش خصوصی در این صنعت و سایر خصوصیات دیگر از جمله ارزش افزده بالا ، اشتغال زائی، مشارکت مستقیم و غیر مستقیم در درآمد ملی ، ارز آوری و توجه ی که در برنامه های پنج ساله به عنوان صنعت دارای مزیت در کشور به این صنعت شده است ضروری است به منظور بهبود و ارتقاء صنعت مواد غذائی راهکارهای علمی و تخصصی ارائه شود و با توجه به بهره برداری شرکتهای مواد غذائی از مزیتهای صرفه جوئی ناشی از مقیاس که توانسته اند با توسعه بازار خود سود آوری و فروش بیشتری را بدست آورند و بر همین اساس این شرکتها هزینه های فراوانی را به ابزارهای ارتباطی بازاریابی برندهای خود به عنوان یکی از مهمترین عوامل افزایش سهم بازار اختصاص داده اند به گونه ای که به طور متوسط ۵/۶ درصد افزایش در هزینه های ارتباطی و تبلیغات در این صنعت ، ۵/۱۸ درصد فروش را افزایش داده است و همچنین وجود رابطه مثبت و معناداری که بین هزینه های ارتباطی با بازده دارائیها ، سودآوری ، رشد فروش و سهم بازار باعث شده است که در دنیا به طور متوسط حدود ۱۰ درصد از فروش این صنعت به هزینه های ابزارهای ارتباطی اختصاص یابد(دهقانی ، ۱۳۹۳ و شهریاری و مقدسی،۱۳۹۱). بنابراین از این منظر نیز ارائه الگوی از ابزارهای ارتباطی هم پیوند بازاریابی با هدف ارتقاء ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری در صنعت مواد غذائی از اهمیت ویژه ای برخوردار است .
۳-۱-اهداف تحقیق
هدف اصلی از این تحقیق طراحی الگوی آمیخته ترفیع هم پیوند به منظور ارتقاء ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری (CBBE) با توجه به استراتژی ترفیع در صنعت مواد غذائی کشور می باشد.
براین اساس اهداف فرعی تحقیق عبارتند از :
شناسائی مهمترین مولفه های موثر بر هم پیوندی ابزارهای ارتباطی به منظور ارتقاء ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری در صنعت مواد غذائی ایران.
تعیین رده بندی ابزارهای ارتباطی بازاریابی در صورت استفاده از استراتژی کششی و رانشی در صنعت مواد غذائی ایران.
بررسی تاثیر استراتژی ترفیع ( کششی و رانشی ) بر رابطه بین هر یک از ابزارهای ارتباطی (آمیخته ترفیع) با ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری .
بررسی رابطه بین معیارهای هم پیوندی( یکپارچگی ) با ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری .
۴-۱- مدل مفهومی اولیه
چارچوب نظری یک الگوی مفهومی است مبتنی بر روابط تئوریک میان عواملی که در مورد مطالعه پژوهش با اهمیت تشخیص داده شده‌اند. چارچوب نظری از پیوندهای درونی میان متغیرهایی که سرانجام در پویایی موقعیت مورد بررسی نقش دارند گفتگو می‌کند (ساکاران ، ۱۳۹۰: ۸۱).
باتوجه به اینکه دراین تحقیق به دنبال ارائه الگوهای از ابزارهای ارتباطی هم پیوند ( یکپارچه) به منظور ارتقاء ارزش ویژه برند براساس استراتژیهای ترفیع (رانشی وکششی) می‌باشیم بنابراین مدل مفهومی اولیه با توجه به مرور ادبیات موضوعی و سوابق مربوطه بشرح ذیل ارائه می گردد:
استراتژی ترفیع
کششی و رانشی
ابزارهای ارتباطی بازاریابی
تبلیغات
پشبرد فروش
روابط عمومی
بازاریابی مستقیم
فروش شخصی
ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری
آگاهی برند
کیفیت ادراک شده
تداعی برند
وفاداری برند
نمودار شماره۳-۱: مدل مفهومی اولیه^[۱۶]
در این مدل که متغیرها به عنوان پیش فرض تلقی شده ابزارهای ارتباطی بازاریابی به عنوان متغیر مستقل و ارزش ویژه برند و ابعاد کلیدی آن براساس مدل آکر بعنوان متغیر وابسته و استراتژیهای کششی و رانشی به عنوان متغیر تعدیل کننده که مایلیم اثر آنرا در ارتباط با متغیر مستقل و وابسته ملاحظه کنیم، استفاده شده است (Matsuno & Mentzer, 2000) و متغیر مداخله‌گر که متغیری است که پژوهش‌گر برای استنتاج از نحوه تأثیر متغیر مستقل بر متغیر وابسته مورد بررسی قرار می‌دهد و تأثیر آنرا نه می‌توان کنترل کرد و نه به طور مستقیم از سایر متغیرها مشاهده کرد در این تحقیق در نظر گرفته نشده لذا به این تأثیر در تحلیل نهایی اشاره می‌شود. بدیهی است متغیرهای نهائی تحقیق و روابط بین آنها پس از طی مرحله دوم تحقیق ( اصلاح مدل مفهومی ) تعیین و بر اساس مدل مفهومی بدست آمده فرضیات تحقیق تدوین خواهد شد .
متغیرهای مستقل و تعدیل گر نشان دهنده علتها یا درونداها ست که مورد مطالعه قرار می گیرد . متغیرهای وابسته نشان دهنده معلولها یا بروندادهاست و متغیرهای مداخله گر سازه ها یا مفاهیم مجردی است که همواره بین علتها و معلولها که به گونه عملیاتی بیان میشوند مداخله میکند .( هومن، ۱۳۷۳ : ۱۳۳-۱۳۲ ).
۵-۱- سوالات تحقیق
سوال اصلی تحقیق عبارت است از :
الگوی آمیخته ترفیع هم پیوند به منظور ارتقاء ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری (CBBE) با توجه به استراتژی کششی و رانشی در صنعت مواد غذائی کشور چگونه میباشد ؟

چنان که بود به هنگام مصطفی حیدر(۱۴۲۲)
و نیز نک ابیات: ۳-۱۹۶۲، ۲۴۸۳، ۲۹۷۰، ۱۴۲۱، ۱۴۰۲، ۱۰۷۷، ۱۸۳۲، ۳۱۸۹، ۲۹۳۴، ۳۲۶۹، ۵۹۸۷ و ۷۶۴۸
خ
خادم

• • با واژه‌ی خادم ۲ تصویر به صورت تشبیه ساخته شده است:

* مشبهٌ‌به جهان از جهت خدمت گذاری:
خادم او ز سر شوق جهان بی منت
چاکر او ز بن گوش فلک بی اکراه(۷۱۳۰)
* مشبهٌ‌به زمانه از جهت مطیع بودن:
زمانه امر تو را خادم است از خدام
فلک سرای تو را حاجب است از حجاب(۲۲۸)
خار

• • با واژه‌ی خار ۱۸ تصویر شامل ۵ تشبیه، ۳ استعاره، ۸ کنایه و ۲ تمثیل ساخته شده است:

*مشبهٌ‌به ممدوح در دیده‌ی بدخواه از جهت خلنده بودن:
حلق بد اندیش را برنده چو تیغی
دیده‌ی بد خواه را خلنده چو خاری(۷۸۴۸)
و نیز نک ابیات: ۱۸۵۱، ۲۱۹۳ و ۷۳۲۷
* مشبهٌ‌به شیر از جهت سبکی و خواری:
سر شیر وحشی به یک زخم کرد
چو بر بار در تیر مه کفته نار
بیاورد بر زنده پیل و چو کوه
بیفکند در پیش خیمه چو خار(۴۰-۲۰۳۹)
*استعاره از موهای رخسار معشوق:
گرد بناگوش سمن فام او
خرد پدید آمد خار سمن(۶۳۹۳)
و نیز نک ابیات: ۸-۸۷۹۷ و ۶۳۹۴
*چون خار بر چشم کسی بودن؛ کنایه از مایه آزار و رنج بودن(عفیفی، ۱۳۷۲).
چشم مخالفان را چونان شکسته خاری
چشم موافقان را چون سوده توتیایی(۷۳۲۷)
و نیز نک ابیات: ۱۸۵۱، ۷۸۴۸ و ۲۱۹۳
*خار در خوابگه کسی ریختن؛ کنایه از آزار دادن و نیز در رنج و عذاب انداختن:
غم نادیدن آن ماه دیدار
مرا در خوابگه ریزد همی خار(۳۲۲۵)
*خار در دیده نهادن، کنایه از در رنج و عذاب بودن:
زان بیم که در خواب، فراق تو بینم
بر هم نزنم دیده و در دیده نهم خار(۳۴۱۲)
*خار در دل بودن، کنایه از رنج و عذاب داشتن و نیز دچار غم و اندوه بودن:
این طرفه تر نگر تو که بر روی اوست گل
و ندر دل منست همه ساله خار او(۶۸۴۴)
و نیز نک بیت: ۴۴۲
*خار درشت چه کرد خواهد با آتش زبانه زنان؛ تمثیل برای بیت اول:
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

شگفتم آید از آن کو ترا خلاف کند
همه خلاف بود کار مردم نادان
چه گوید و چه گمانی برد که خار درشت
چه کرد خواهد با آتش زبانه زنان(۳۰-۵۰۲۹)
*خار از رطب پیداست؛ تمثیل برای مصراع اول:
فر شاهی چون تو داری لاجرم شاهی تراست
من چه دانم کردن ار پیداستی خار از رطب(۹۴)
خارا

AHUANN

RD1ann

ATautumn

TRLdec

AHUMAXmar

RD5feb

ALTjan

TRLann

AHUMAXapr

روش کرزانوفسکی
این روش تشابهات بین داده ­های انتخابی و داده ­های اصلی را بررسی می­ کند. ابتدا کل داده ­های هواشناسی که به طریقی در اقلیم منطقه تاثیر بسزایی دارند و در همه ایستگاه­ها ثبت شده بوده ­اند، شامل ۱۸۸ متغیر اقلیمی که با P نمایش داده شد و چهار سری داده انتخابی ۱) داده ­های که توسط سایر افراد انتخاب شده بودند شامل ۱۰۲ متغیر اقلیمی که با z₁ نمایش داده شد ۲) ۱۰۶ متغیر اقلیمی که بر اساس پوشش گیاهی منطقه انتخاب شده بودند که با z₂ نمایش داده شد. ۳) متغیرهای که با بهره گرفتن از روش گام به گام بدست آمده شامل ۹۶ متغیر اقلیمی که با z₃ نمایش داده شد ۴) متغیرهای با بیشترین همبستگی با هم شامل ۱۱۲ متغیر اقلیمی که با z₄ نمایش داده شد. این متغیرها مهمترین متغیرهای هستند که بیشترین تاثیر را بر روی اقلیم منطقه و همچنین بیشترین ارتباط را با هدف تحقیق دارند که تعداد متغیر آنها، با q نمایش داده شد. این پارامترها با بهره گرفتن از آنالیز تجزیه به مولفه های اصلی^[۴۹] به ۵ فاکتور یا مولفه اصلی کاهش یافت که با k نمایش داده شدند. تعداد مولفه اصلی در ۶۲۲ نقطه که با n نمایش داده شدند، ۹۰ درصد واریانس داده ­ها را به خود اختصاص می­ دهند و در واقع مهمترین مولفه­ها به شمار می­روند [۱۸،۷۲،۹۶]. چرخه انتخاب متغیرها با روش پروکراستس در زیر نمایش داده شده است. برای محاسبه M² دوشرط q≤p و ≤ q k باید برقرار باشد.

( اینجا فقط تکه ای از متن پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

انتخاب
X(n×p) X(n×q)
PCA PCA
Y(n×k) Z(n×k)
پروکراستس
ضریب پروکراستس از رابطه (۳-۴) محاسبه شد:
رابطه ۳-۴ M2=Trace{YY´+ZZ´-۲ZQ´Y´}
Q از رابطه (۳-۵) محاسبه می شود:
رابطه۳-۵ Q=VU´
با تجزیه مقدار منفرد^[۵۰] ماتریس Z´Y به ابعاد k×k مقدار U و V محاسبه شد و مقدار Q بدست آمد. همچنین با مربعی نمودن ماتریس­های Y و Z و قرار دادن آن در رابطه ۳-۴ مقدار M² محاسبه گردید. هر کدام از سری داده ­های انتخابی که دارای کمترین ضریب M² باشد یعنی بیشترین شباهت را با داده ­های کل دارد و به عنوان مناسبترین سری پارامتر انتخاب می­ شود. تعریف فاکتورهای لازم برای بدست آوردن مقدار M² و تجزیه مقدار منفرد در جدول (۳-۱۴) آورده شده است. برای محاسبه ترانهاده ماتریس­ها، تجزیه مقادیر منفرد و مقدار M² برای هر کدام از ماتریس­های Z₁, Z₂, Z₃, Z₄ از نرم افزار Matlab 2012 استفاده شد.
جدول (۳-۱۴): فاکتورهای مورد نیاز برای بدست آوردن مقدار M²

فاکتور

توضیحات

فاکتور

توضیحات

X(n×p)

ماتریس تمامی متغیرها

Z

ماتریس تجزبه به مولفه­های متغیرهای انتخاب شده (آرایش تقریبی^[۵۱])