dLDP(-1)

تفاضل مرتبه اول لگاریتم قیمت تولید کننده

۳۸۰/۰

۲۳/۱-

۴۶/۰-

dLP

تفاضل لگاریتم قیمت تولید کننده

۵۹۹/۰

۰۱۱/۰

۰۰۶۷/۰

dLY

تفاضل لگاریتم درآمد واقعی

۰۲/۸

۰۴۴/۰-

۳۶/۰-

dC

تفاضل جمله اخلال

۱۲۹/۰

۶۵/۴-

^***۶۰/۰-

ECM(-1)

ضریب تعدیل جز تصحیح

ماخذ: یافته های تحقیق
نتایج حاصل از جدول(۳-۵) نشان می دهد که ضریب جزء تصحیح خطا معنی دار و برابر با ۶۰/۰- می باشد ضریب مذکور نشان دهنده سرعت تعدیل رابطه کوتاه مدت به سمت بلند مدت است بر اساس این ضریب می توان نتیجه گرفت که در هر دوره ۶۰ درصد از عدم تعادل در رابطه کوتاه مدت تعدیل می گردد.
می توان آماره پسماند تجمعی (CUSUM) برای آزمون ثبات ساختاری محاسبه کرد نتایج این آزمون در نمودار (۳-۱) قابل مشاهده است.

( اینجا فقط تکه ای از متن پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

نمودار (۳-۱). آزمون ضرایب پایداری (CUSUM)

نمودار شماره یک (نمودار پسماند تجمعی) فاصله اعتماد ۹۵% را قطع نکرده است، لذا فرضیه صفر مبنی بر وجود ثبات ساختاری پذیرفته و عدم وجود آن رد می شود.
۳-۲- خلاصه و نتیجه گیری
در این مطالعه، پس از آشنایی با وضعیت صادرات انجیر ایران که اغلب در قالب محصول فرآوری شده انجیر خشک قابل عرضه می باشد، با توجه به نوسانات شدید قیمتی این محصول و متضرر شدن بسیاری از تأمین کنندگان بخش صادرات به دلیل عدم آگاهی از وضعیت بازار و فقدان یک سیستم حمایت درآمدی، اقدام به طراحی الگویی گردید تا بتوان با در نظر گرفتن دو فاکتور اصلی قیمت و میزان صادرات، بخش اعظمی از نوسانات صادراتی را کاهش داد. در این راستا با توجه به مطالعات اخیر در مورد کنترل میزان صادرات و تحلیل عوامل مؤثر بر آن و بر پایه علوم و فن آوری های جدید در زمینه صادرات محصولات کشاورزی، از الگوی خود توضیح با وقفه های گسترده موسوم به ARDL استفاده گردید. هیچ گاه یک ابزار به تنهایی نتوانسته است مشکلات مربوط به ریسک حاصل از فعالیت های کشاورزی را کاهش دهد، لذا به دنبال تدوین الگوی یاد شده، ساز و کارهای متنوعی نیز برای بررسی میزان اثربخشی عوامل پنج گانه قیمت صادراتی، تولید داخلی، نرخ ارز، درآمد سرانه و متغیرهای مجازی(DUM) بر میزان صادرات در کوتاه مدت و بلند مدت مورد بررسی قرار گرفت.
متغیرهای قیمت صادراتی، تولید داخلی و درآمد سرانه، مهمترین نقش را در برآورد معادلات و پیش بینی مقادیر آینده صادرات در مدل همجمعی ایفا نمودند. در این راستا به منظور دستیابی به نتایج واقعی تر، سه متغیر فوق از نظر ایستایی مورد آزمون قرار گرفتند. تمامی متغیر ها به جز متغیر صادرات انجیرخشک همگی در سطح ایستا بودند.
داده های سری زمانی که از بانک اطلاعات سری زمانی وزارت جهاد کشاورزی و پایگاه اطلاع رسانی جهانی خواربارو کشاورزی به منظور پیش بینی مورد استفاده قرار گرفت، شامل اطلاعات قیمت، نرخ ارز، میزان تولید محصول انجیر در فاصله سال های ۱۳۴۹ تا ۱۳۸۹ بود. با توجه به ایستا بودن اکثر متغیرها در سطح، به منظور بررسی عوامل مختلف بر صادرات این محصول از مدل همجمعی ARDL و برای تعیین اثر این متغیرها در کوتاه مدت از مدل Ecm استفاده گردید. در ادامه به منظور دستیابی به بهترین ترکیب از درجه های همجمعی متغیرهای مدل، از دو معیار آکائیک و شوارتز- بیزین استفاده گردید. در نهایت ترکیب بهینه (p₁,…, p₅) بر مبنای کمترین مقادیر دو معیار آکائیک و شوارتز- بیزین، انتخاب شد. پس از تعیین بهترین مدل، مقادیر تعادلی متغیرهای پنج گانه فوق برای سال ۱۳۸۹ محاسبه شدند.

عمل: وادار کردن مشتری به خرید کالا
۲-۳۶ روش داگمار
یکی از نقش های مهم روش داگمار در فرایند هدف گذاری تبلیغاتی، شناسایی اجزای تشکیل دهنده یک هدف خوب تبلیغاتی است. هدف تبلیغاتی، باید وظیفه ارتباطی مشخص و قابل اندازه گیری داشته باشد، مخاطبان هدف را شناسایی و مشخص کند و زمان تعیین شده برای دستیابی به اهداف تبلیغات را مشخص سازد.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

وظایف واقعی و قابل اندازه گیری: وظیفه ارتباطی بیان شده در اهداف تبلیغاتی، باید بیان کننده دقیق پیامی باشد که تبلیغ کننده برای مخاطبان هدف، ارسال می کند. بر طبق مدل داگمار، اهداف بایدمشخص و روشن انتخاب شوند تا راهنمای متخصصان خلاقیت در توسعه پیام تبلیغ باشند. اهداف تبلیغاتی باید قابل سنجش و اندازه گیری بوده و تعیین کننده این نکته باشند که پیام مورد انتظار به صورت مناسبی به مخاطبان انتقال داده می شود.
مخاطبان هدف: از دیگر ویژگی های مهم اهداف خوب این است که مخاطبان هدف را به خوبی شناسایی کنند. مخاطبان اولیه هدف برای محصولات یا خدمات شرکت را می توان بر پایه متغیرهای جمعیت شناختی، جغرافیایی، سایکوگرافیک، متغیرهای رفتاری نظیر نرخ مصرف محصول و یا مزایای مورد نیاز مصرف کنندگان، شناسایی و تعیین کرد.
درجه تغییری که در جست و جوی آن هستیم: در تعیین اهداف تبلیغاتی، برنامه ریزی تبلیغات باید وضعیت مخاطبان را از لحاظ آگاهی، دانش، نگرش و نیات مخاطبان نسبت به کالاها و شرکت شناسایی کند. سپس درجه تغییر هر یک از متغیرهای فوق به وسیله برنامه تبلیغات را تعیین کند. شناسایی تصور، آگاهی و دانش مخاطبان نسبت به نام تجاری و شرکت از طریق تحقیقات بازاریابی صورت می گیرد.
تعیین کردن مدت زمان
آخرین ویژگی اهداف تبلیغات، شناسایی و تعیین زمان است که تبلیغات باید طی آن انجام شود. زمان مناسب می تواند از چند روز تا یک سال یا بیشتر، متفاوت باشد. بیشتر برنامه های تبلیغاتی با توجه به شرایطی که تبلیغ کننده با آن مواجه است و نوع پاسخ مورد نیاز، می تواند از چند ماه تا یک سال متفاوت باشد. مثلا"، به منظور رسیدن، به سطح آگاهی برای یک نام تجاری، می توان از طریق برنامه تجاری کوتاه مدت، گسترده و سریع، مخاطبان هدف را شناسایی کرد. این در حالی است که تعیین جایگاه مجدد یک محصول، نیاز به تغییر ادراکات مشتریان داشته و به زمان بیشتری نیاز دارد.امروزه، روش داگمار تأثیر قابل ملاحظه ای در فرایند هدف گذاری تبلیغات داشته و بسیاری از برنامه ریزان امور تبلیغات و ترفیع، از این روش به عنوان پایه ای برای ارزیابی اثربخشی برنامه های تبلیغاتی خود استفاده می کنند.
روش داگمار بر توجه برنامه ریزان تبلیغات بر ارزش استفاده از اهداف مبتنی بر ارتباطات به جای اهداف مبتنی بر افزایش فروش جهت اثربخشی تبلیغات و تقویت ارزیابی مراحل در سلسله مراتب پاسخگویی ارزیابی اثر تبلیغات به کار می رود.
روش داگمار باعث بهبود فرایند برنامه ریزی تبلیغات و ترفیع به وسیله ارائه یک فهم بهتر از اهداف تبلیغاتی می شود که سبب جهت دهی برنامه های تبلیغاتی و ترفیعی می شود.
بخش سوم: تاریخچه تبلیغات
۲-۳۷ تاریخچه تبلیغات بازرگانی در جهان
پیدایش تبلیغات بازرگانی در جهان، مانند دیگر نیازمندی های عمومی، بر اساس احتیاج و ضرورت بوده است.
با بررسی تاریخچه تبلیغات تجاری، دو دوره کاملا” متمایز را قبل و بعد از اختراع چاپ در قرن ۱۵ میلادی می توان درنظر گرفت:
تبلیغات قبل از پیدایش صنعت چاپ
متأسفانه اطلاع کامل و دقیقی از تبلیغات اولیه در دست نیست ولی حفاریهای که در کشور سواحل جنوبی دریای مدیترانه شده، این نکته را روشن می سازد که رومیها و برخی از اسلافشان با نوعی تبلیغ سروکار داشته اند. (اربابی، ۱۳۵۰، ص ۵۹)
اولین آگاهی احتمالا” به شکل بیانی بوده و در یونان قدیم، رم، مصر و کارتاژ افرادی برای فروش رمه و غلام فریاد می زدند و مشخصات آنها را به اطلاع عابرین می رساندند. به طور کلی قبل از به کار افتادن ماشین چاپ، که در حقیقت راه را برای پیشرفت و تکامل تبلیغاتی تجاری و معرفی وسائل تبلیغاتی هموار کرد سه وسیله تبلیغاتی عبارت بودند از:
الف- علامت تجاری
ب- تابلوی شناسایی و نشانه های روی دیوار
ج- جارچی ها (اربابی، ۱۳۵۰، ص ۶۱)
تبلیغات بعد از پیدایش صنعت چاپ
دوره دوم با اختراع چاپ توسط گوتنبرگ آغاز می شود. سال ۱۴۵۰ یک تاریخ مهم در سابقه تبلیغات می باشد، زیرا در این سال بود که «گوتنبرگ» انجیل معروف خود را به چاپ رساند و با روی کار آمدن صنعت چاپ، در واقع انقلاب عظیمی در تبلیغات چاپی ایجاد شد.
(محمدیان، ۱۳۷۹، ص۲۵-۲۴)
نخستین آگهی بازرگانی، به سال ۱۴۷۸ میلادی به زبان انگلیسی چاپ و منتشر گردید. در این سال بوده ویلیام گاگستن اهل انگلستان به چاپ و انتشار روزنامه اقدام کرد و نشریات هفتگی در انگلستان یکی پس از دیگری انتشار یافت. پیشرفت های صنعت چاپ به تدریج راه را برای گسترش و تکامل آگهی های چاپی هموار ساخت (اربابی، ۱۳۵۰، ص ۶۲)
در انگلیس، اولین آگهی قهوه و شکلات و چای به ترتیب در سالهای ۱۶۵۲، ۱۶۵۷ و ۱۶۵۸ در روزنامه انگلیسی به چاپ رسید. (مسعودی، ۱۳۴۹، ص ۱۵-۱۴ و کیا، ۱۳۴۹، ص ۱۱)
در آمریکا اولین آگهی در سال (۱۶۸۴ درباره کتاب «تنوری به وجود آمدن زمین» ) در روزنامه چاپ شد. این آگهی در دائره المعارف آمریکا به عنوان نخستین آگهی مطبوعاتی ثبت شده است (اربابی، ۱۳۵۰، ص ۶۳)
از اوایل قرن هیجدهم در انگلستان و از اواسط همان قرن در متصرفاتش در آمریکای شمالی روزنامه هایی به وجود آمد که به «تبلیغ گران» معروف بود. این روزنامه ها آگهی های رده بندی شده ای چاپ می کردند (اغلب این آگهی ها روی جلد یا صفحه اول این نشریات بودند) که مخاطبانش اندک، اما ثروتمند بودند. (اسدی طاری، ۱۳۷۲، ص ۵۶-۵۵)
در واقع در اوایل قرن هیجدهم به تدریج هدف دیگری سرلوحه تبلیغ قرار گرفت که تاکنون نیز به شیوه ای پخته تر و عملی تر دنبال شده است و این هدف چیزی به جز ترغیب نیست. (ابل، ۱۳۶۹ به نقل از وهابیان ۱۳۷۶)
در اوایل قرن نوزدهم در انگلیس و بعدها در آمریکا روزنامه هایی پدید آمد که اصطلاحا” به آنها پنی پرس یعنی «روزنامه یک پولی» می گفتند. تا قبل از آن، تبلیغات بیشتر خطاب به عمده فروشان بود تا کالا را از تولیدکنندگان یا واردکنندگان بخرند. اما با چاپ و انتشار روزنامه های پنی پرس دیگر خود مصرف کنندگان هم مخاطب قرار می گرفتند. (ابل، ۱۳۶۹، به نقل از وهابیان، ۱۳۷۶) این روزنامه زمینه ساز فعالیت رسانه هایی بودند که در اواخر قرن نوزده و اوایل قرن بیستم با شکل های جدید تبلیغات برای مصرف کنندگان، پا به عرصه وجود گذاشتند. (اسدی طاری، ۱۳۷۲، ص ۵۷)
تبلیغات در آمریکا از نیمه قرن نوزدهم توسعه زیادی پیدا کرده است تا آن زمان روزنامه ها وسیله عمده تبلیغ بودند مجله ها کار خود را پس از روزنامه ها آغاز کردند. چهار مجله مهم اولیه عبارت بودند از لیدیزهوم جورنال، کسموپولتین، منسیز و مک کلور (اربابی، ۱۳۵۰، ص ۶۳) در فاصله بین سال های ۱۹۲۰-۱۸۹۰ به کار بردن شگردهای هنری و قلم های مختلف حروف و صفحه آرایی برای جلب توجه مردم و جا انداختن پیام در ذهن آنان مرسوم شد در این دوره یکی از شاگران فروید به نام بریل وارد عرصه مبارزات تبلیغاتی شد و به عنوان مشاور در زمینه روانشناسی تبلیغات شروع به کار کرد.
(ابل، ۱۳۶۹ به نقل از وهابیان، ۱۳۷۶)
روان شناسان تبلیغات تلاش می کردند تا غرایض علم بشری را بشناسند و از آنها در تبلیغات کالا استفاده کنند بنابر این تبلیغات بازرگانی تحت تاثیر افکار روان شناسان قرار گرفت.
در سال ۱۸۹۵ در بولونیای ایتالیا، گوگلیملومارکونی، موفق به کشف امواج رادیویی شد در همان سالها، مخترعان دیگری همچون ادیسون در آمریکا، لومیز در فرانسه و رابرت پاول در انگلستان موفق شدند با نمایش تصاویر متحرک بر پرده ای سفید تماشاگران را مسحور کنند. (بالدوین ۱۳۸۰، ص ۱۳) در ۲۸ آگوست ۱۹۲۲، درست در ساعت پنج عصر، از کانالی نیویورکی با نام ویف،نخستین برنامه سودآور پخش شد پیامی ده دقیقه ای برای ترویج فروش آپارتمانهای شرکت کوئینز بورو، واقع در لانگ ایسلند.
آگهی های تلویزیونی کار خود را به طور جدی، بعد از پایان جنگ جهانی دوم آغاز کردند در تابستان ۱۹۴۶، آر سی ای تلویزیون سیاه و سفید خود را وارد بازار کرد. اگرچه این تلویزیون ها بسیار ساده بودند اما قابلیت تبدیل شدن به سیستم های رنگی را نیز داشتند در اواخر ۱۹۴۸ کمیسیون ارتباطات فدرال به صدور مجوز برای ساخت تلویزیون های جدید متمایل شد. این موضوع باعث وقفه ای موقت و در مجموع، به نفع رادیو تمام شد. با وجود اینکه تلویزیون تقلای بسیاری برای اجرای امور تبلیغاتی انجام داده بود، رادیو هنوز غالب و مهمترین رسانه ملی بود. در ۱۹۵۲ با توجه مفرطی که کمیسیون ارتباطات فدرال به تلویزیون داشت، صدها ایستگاه تلویزیونی، برنامه های خود را پخش می کردند و روز به روز بر تعداد آگهی های تلویزیونی افزوده می شد. به مرور نقش رادیو تغییر کرد و به آن چیزی بدل شد که امروز هست.
رادیو از تأثیر رقابت آمیز تلویزیون گیج شده بود، زیرا آگهی دهندگان با سرعتی سرسام آور دلارهای خود را برای تلویزیون خرج می کردند و در دهه پنجاه رادیو توانسته بود سالانه درآمدی برابر نود میلیون دلار داشته باشد اما با حضور تلویزیون درآمد رادیو از ۱۳ درصد به ۷ درصد کاهش یافته بود.
پیشرفت های فنی درهای تازه را گشود در ۱۹۵۴ تولید تلویزیون رنگی برای عموم شروع شد. در یک خلال دهه پنجاه سود حاصل از تلویزیون دو برابر شد و سهم آن از ۴ به ۷ درصد رسید. در ۱۹۵۰، تنها یک دهم خانواده های آمریکایی، تلویزیون داشتند و به این امر مباهات می کردند. ده سال بعد، نفوذ این دستگاه به خانه ها، به ۹۰ درصد رسید. انقلابی در رسانه ای تبلیغی صورت گرفته بود. حالا صفحه تلویزیون برای انقلابی در عرصه خلاقیت های تبلیغی نیز آماده بود. در دهه شصت همه چیز دست به دست هم دادند تا ارزش تبلیغات برای آگهی دهندگان، حجم تبلیغات برای شرکتها و حیاتی بودن تبلیغات به منزله شکلی هنری افزایش یابد.حالاتلویزیون مهمترین رسانه ارتباط جمعی و تبلیغاتی بود.(بالدوین، ۱۳۸۰، ص ۲۵-۱۱)
۲-۳۷- ۱ تاریخچه تبلیغات بازرگانی در ایران
کارشناسان معتقدند که تبلیغات تجاری به صورت حرفه ای از سال ۱۳۲۵ در ایران شروع شد. اصولا” این دوره را دوره شروع تبلیغات تجاری در همه دنیا می دانند.
برخی از صاحبنظران نخستین وسایل آگهی رسانی در ایران را نصب تابلو و جارچیها بیان کرده اند و معتقدند استفاده از آگهی به ادوار باستانی بازمی گردد. پیشینه آگهی در تاریخ معاصر، نخست به صورت دیوارکوب و درج در نشریه ها باب شد و سپس رواج پیدا کرد. پیشینه آگهی در مطبوعات ایران عهد ناصرالدین شاه قاجار است. بر این اساس نخستین آگهی که در مطبوعات عهد ناصری درج شد، به سفارش یک تاجر فرنگی به نام «موسیو روجیاری» است که در شماره ششم روزنامه وقایع اتفاقیه مندرج است. غیر از روزنامه ها و مجلات که تعداد آنها در این دوره به طرز روزافزون بالا می رفت، سینماها نیز از وسایلی بودند که باب قبول آگهی های بازرگانی را زودتر از وسایل دیگر باز کردند. به همین جهت یکی از قدیمی ترین مؤسسات تبلیغاتی که توسط آقای معزی تأسیس گردید و بعدا” آقای حمزه نعمتی آن را ادامه داد، کار خود را به نام کانون آگهی زیبا از تهیه و نمایش اسلاید (شیشه سینمایی) آغاز نمود.
از سال ۱۳۲۵ خورشیدی به بعد گهگاه طرح های جالب آگهی روزنامه ها و مجلات چاپ می شد. این طرح ها از طریق مؤسسات اروپایی و آمریکایی به دست شرکتهای بازرگانی وارد کننده کالاهای خارجی در ایران می رسید و در ایران فقط متن آنها به فارسی برگردانده می شد و در روزنامه ها چاپ می گردید. این قبیل کارهای تبلیغاتی را افرادی انجام می دادند که هنوز دفتری به نام مؤسسه تبلیغاتی نداشتند و در این زمان این قبیل فعالیت های تبلیغاتی را ضمن حرفه خبرنگاری و روزنامه نویسی خود انجام می دادند، یکی از معروف ترین این افراد آقای اسحاق فنری بود که بعدا” یک دفتر تبلیغاتی به نام آژانس «هاوانس» تأسیس کرد. این دفتر بعدها به مؤسسه تبلیغاتی «فنزی» تغییر نام داد.
تا سال ۱۳۲۷ تعداد مؤسسات تبلیغاتی شناخته شده جمعا” ۵ مؤسسه بود که به نام های مؤسسه تبلیغاتی زیبا، هاواس، شرقی، ستاره و بالاخره مؤسسه «وگا» فعالیت می کردند. می توان گفت فعالیت های تبلیغاتی در ایران را این ۵ مؤسسه به تدریج پایه گذاری کردند. یکی دیگر از سازمان های اولیه تبلیغات تجاری مؤسسه موسوم به «م. شریفی» بود که از خیابان فردوسی کار خود را آغاز کرد. همچنین این سازمان تبلیغاتی اولین سازمانی است که در برنامه خود امور و خدماتی را که متقبل و عهده دار می گردید را ذکر نموده است.
پیشرفت های حرفه تبلیغات در این دوره شش ساله بی نهایت ناچیز بود و بیلان این پیشرفت به شرح زیرعنوان شده است:
تهیه اسلاید و نمایش آن که خصوصا” در سینماها اوج گرفت. در طرح های اسلاید که در ابتدا فقط متن تبلیغاتی را تشکیل می داد تصاویر ساده نیز وارد شد. نقاش های مؤسسات تبلیغاتی طرح اسلاید را روی کاغذ سفید با مرکب نقاشی می کردند و عکاسخانه ای که در خیابان سپه نزدیک چهارراه حسن آباد قرار داشت این طرح ها را روی شیشه های مربع به سایز ۶× ۶ سانتیمتر چاپ می کرد و چنانچه مشتری اسلاید رنگی سفارش می داد پس از چاپ طرح روی شیشه نقاش مؤسسه تبلیغاتی شروع به رنگ آمیزی می کرد. این شیشه در محل نمایش اسلاید که جداگانه در اطاق نمایش سینما نصب شده بود قرار می گرفت و قبل از شروع فیلم سینمایی روی پرده سینما منعکس می شد. در این دوره جز این تکنیک ساده تکنیک دیگری معمول نبود.
از سال ۱۳۳۲ تا مدت ها بعد تنها تغییری که در نمایش اسلایدهای سینمایی به چشم می خورد، ناطق کردن نمایش اسلایدها بود. بدین ترتیب که گفتاری بین ۱۵ تا ۲۰ ثانیه برای هر اسلاید روی نوار ضبط می گردید و متصدی نمایش همزمان با پخش گفتار هر اسلاید نمایش همان اسلاید را نیز شروع می کرد.
طرح های تبلیغاتی در روزنامه ها و مجلات:
در فاصله بین سالهای ۱۳۲۷ تا ۱۳۳۴ تغییرات قابل توجهی در طرح های تبلیغاتی و در نشریات صورت گرفت. در این فاصله شرکت های وارداتی بزرگی شروع به کار کردند و شرکت مختلط ایرانی و اروپایی و آمریکایی در تهران یکی پس از دیگری تأسیس شدند. فرودگاه مهرآباد دارای تجهیزات مخصوص یک فرودگاه بین المللی شد و شرکت های بزرگ هواپیمایی فعالیت پرواز از فراز ایران و استفاده از فرودگاه مهرآباد را آغاز نمودند و همزمان برای جلب مسافرین ایرانی تبلیغات وسیعی را اجرا کردند.
در این دوره هنوز فعالیت های تولیدی چندان رونق نیافته بود و واردات، حرفه اصلی بازرگانان ایرانی را تشکیل می داد. شرکت های تولیدکننده خارجی برای تصاحب بازار ایران بودجه های قابل ملاحظه ای را مستقیما” از طریق مؤسسات تبلیغاتی بین المللی یا توسط نماینده های محلی صرف تبلیغات می کردند، تبلیغات تجاری در این دوره رنگ خارجی داشت و جز در چند مورد محدود هیچ فکر و طرح ملی و ایرانی دیده نمی شد. بدین جهت حرفه تبلیغات حرفه ای آسان و بدون نیاز به اطلاعات فنی لازم بود. هر کس می توانست با در دست داشتن یک یا چند آگهی دهنده، مؤسسه تبلیغاتی دایر کند و نیز می توانست از دستمزدی که به طور کارمزد و به آسانی به دست می آورد به این حرفه توسعه دهد.
در این دوره چند مؤسسه تبلیغاتی با سابقه که قبلا” به وجود آمده بودند توسعه یافتند و در حدود ۵۰ مؤسسه تبلیغاتی جدید نیز پا به عرصه وجود گذاردند. همچنین در این دوران جراید بزرگ تری رسانه تبلیغات قرار گرفتند و به از آنجا که فیلم های کوتاه مدت سیاه و سفید یا رنگی ممکن و باصرفه نبود و امکان خرج بودجه های بیشتر در سینماها وجود نداشت بدین جهت حدود ۷۰ درصد بودجه طرح های تبلیغاتی در جراید و به خصوص در روزنامه های اطلاعات و کیهان خرج می شد.
بررسی تبلیغاتی در کشور:
در فاصله بین سال های ۱۳۲۷ تا ۱۳۳۴ چند بررسی تبلیغاتی نسبت به بازار ایران توسط تولیدکنندگان خارجی به عمل آمد و برای اولین بار ظرفیت بازار ایران در مورد لوازم بهداشتی و آرایشی تا حدودی با ارقام مشخص گردید. شرکت های مختلط ایرانی و خارجی که در این دوره پایه گذاری شده بودند درصدد سرازیر کردن انواع لوازم آرایشی و پودرهای لباسشوئی ساخت خارج در بازار ایران بودند و اطلاع بر قدرت جذب بازار ایران مهمترین کاری بود که می بایست قبلا” انجام شود.
در این دوره روش مراجعه به فروشندگان برای جمع آوری آمار فروش، مراجعه به منازل، جمع آوری نشریات و خواست های مصرف کنندگان رونق گرفت. در این راستا در شرکت های بازرگانی دایره بررسی بازار در کنار دایره فروش تأسیس شد و شروع به فعالیت کرد. چند شرکت بازرگانی مهم کم کم شروع به تهیه آمار فروش و شناسنامه برای فروشگاه های تهران و مراکز استان ها کردند و پایه یک مرکز فعال توزیع پخش محصول را پی ریزی نمودند.
وسایل تبلیغاتی دیگر:
در این دوره اطلاع بر اهمیت فروشگاه ها و تأثیری که فروشنده ها و فروشگاه ها در ازدیاد فروش داشتند موجب شد که تهیه پلاکاردهای رنگی برای نصب در داخل فروشگاه ها و مراکز عمومی و همچنین تهیه پلاکاردهای رنگی برای نصب در داخل فروشگاه ها و مراکز عمومی و همچنین تهیه انواع وسایل ثابت تبلیغاتی برای نصب در ویترین مغازه ها رونق گیرد. این قبیل وسایل اکثرا” در خارج از کشور تهیه می شد زیرا در ایران هنوز صنعت تهیه گراور رنگی و چاپ تکامل نیافته بود و شرکت های تبلیغاتی از عهده تهیه کارهای جالب رنگی برنمی آمدند.
دراین دوره تابلوهای فلزی کم و بیش تهیه می شد، از این تابلوها برای نصب در سردر مغازه ها و روی دیوارها استفاده می شد، همچنین از نوع بزرگ تابلوها برای نصب در کنار جاده ها استفاده می گردید و برای اولین بار تبلیغات به شکل همه جانبه پی ریزی شد.
آثاری از تولد نوزادی که بعدها خیابان ها را پر کرد به وجود آمد. این آثار تابلوهای نئون بود که در دوره در شکل کاملا” ابتدایی خود دیده می شد، تنها یک یا دو کارخانه با تهیه تابلوهای نئون فعالیت خود را آغاز می کردند و می رفت که این وسیله جالب تبلیغاتی تدریجا” شکل گیرد و رشد کند.
شروع به تهیه کاتالوگ و بروشورهای تبلیغاتی نیز یکی دیگر از پدیده های این دوره است به خصوص واردکنندگان لوازم آرایشی ضمن کالاهای وارداتی تعداد زیادی کاتالوگ و بروشور نیز وارد ایران کردند که در ابتدا فقط آدرس وارد کننده روی آن چاپ می شد، ولی بعدها متن بروشورها و کاتالوگ ها نیز به فارسی برگردانده شد و به صورت یک وسیله کاملا” فارسی و قابل استفاده برای مصرف کنندگان ایرانی درآمد.

در پژوهش حاضر برای تحلیل مدل از مجموعه داده‏های ترکیبی استفاده شده است. بدین ترتیب که چند شرکت در طول زمان مورد بررسی و تجزیه و تحلیل قرار می‏گیرند. در تجزیه و تحلیل داده‏های ترکیبی یک محیط بسیار غنی از اطلاعات برای گسترش تکنیک‏های تخمین و نتایج قابل تحلیل فراهم می‏گردد. در بسیاری موارد، پژوهشگران می‏توانند از داده‏های ترکیبی برای مواردی که نمی‏توان به صورت فقط سری زمانی یا فقط به صورت مقطعی بررسی کرد،بهره بگیرند. از جمله مزایای استفاده از داده‌های ترکیبی می­توان به : ۱٫ بار اطلاعاتی و تغییرپذیری بیشتر ۲٫ کاهش همخطی میان متغیرها ۳٫ افزایش درجه آزادی و کارایی ۴٫ امکان حذف نتایج سوءگیرانه از مجموع شرکت‌ها یا افراد

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

همانطوری که در فصل سوم اشاره شد ابتدا بایستی در داده‏های ترکیبی برای انتخاب بین روش‌های داده ­های تابلویی و داده‏های تلفیقی، از آزمون چاو(لیمر) استفاده شود. اگر F چاو(لیمر) محاسبه‌شده از F جدول کوچک‌تر باشد از داده‏های تابلویی و در غیر اینصورت از داده‏های تلفیقی استفاده شده است. در صورتی که داده‏ها بهصورت تابلویی باشند بایستی آزمون هاسمن انجام شود. برای بررسی این موضوع که آیا عرض از مبدأ بهصورت اثرات ثابت است یا اینکه در ساختار واحدهای مقطعی بهصورت تصادفی عمل می­ کند از این آزمون استفاده می‏شود. اگر احتمال آزمون هاسمن کوچک‌تر از ۵ درصد باشد، فرض صفر (اثرات تصادفی) رد می‏شود و اثرات ثابت انتخاب می‏شود و در صورتی که احتمال آزمون هاسمن بزرگ‌تر از ۵ درصد باشد، فرض صفر رد نمی‏شود و اثرات تصادفی انتخاب می‏شود.
مطابق با نتایج آزمون Fچاو(لیمر) و آزمون هاسمن، روش رگرسیونی مناسب انتخاب می‏شود و بر اساس آن فرضیه ‏های پژوهش مورد تجزیه و تحلیل قرار خواهد گرفت. در ادامه برای تک‌تک فرضیه‏ها، از آزمون F چاو و آزمون هاسمن بهصورت جداگانه انجام می‏شود و نتایج رگرسیونی بهدست آمده با آماره t و احتمال t، آماره F و احتمال آن و ضریب تعیین مورد تجزیه و تحلیل قرار می‏گیرد.
فرضیه اول
” هر چه رتبه شرکت براساس شاخص‌های مالی و غیر‌مالی بالاتر باشد، میزان افشای اختیاری آن بیشتر است”
از لحاظ آماری این رابطه به شرح زیر می‏باشد:
هر چه رتبه شرکت براساس شاخص‌های مالی و غیر‌مالی بالاتر باشد، میزان افشای اختیاری آن بیشتر نیست. H₀:
هر چه رتبه شرکت براساس شاخص‌های مالی و غیر‌مالی بالاتر باشد، میزان افشای اختیاری آن بیشتر است. H₁:
در ابتدا به بررسی نوع داده ­ها می­پردازیم که داده ­های مورد پژوهش از نوع داده ­های ترکیبی است یا داده ­ها به صورت تلفیقی می­باشند که نتایج در جدول زیر ارائه شده است.
جدول ۸-۴ اطلاعات مربوط به تعیین روش مورد استفاده برای فرضیه اول

همانطوری که جدول ۸-۴ نشان می‏دهد، مقدار سطح معنی­داری برای آزمون F عدد ۰۰۰/۰ است، به عبارت دیگر آزمون F­محاسبه‌شده از F جدول بزرگ‌تر است، در نتیجه برای آزمون این رابطه بایستی از روش داده‏های تابلویی(پنل) استفاده شود. در ادامه برای بررسی حالت‏های مختلف داده‏های تابلویی از آزمون‌ هاسمن استفاده می‏شود. همچنین با توجه به نتایج منعکس در جدول ۸-۴ نتایج بهدست آمده از نرم‌افزار Eviews نشان می‏دهد که مقدارسطح معنی داری برای آزمون هاسمن عدد ۸۷۹ /۰ است که نشان می‏دهد فرض صفر (اثرات تصادفی) پذیرفته می‏شود و فرض مقابل (اثرات ثابت) پذیرفته نمی‏شود. این مقدار نشان می‏دهد که بایستی از روش اثرات تصادفی استفاده شود. در ادامه باید آزمون رگرسیون به روش داده‏های تابلویی- اثرات تصادفی انجام شود.
با توجه به اینکه مدل داده ­ها برای آزمون این فرضیه، روش مورد استفاده داده ­های تابلویی- اثرات تصادفی می­باشد که نتایج مدل به قرار زیر است.
جدول۹-۴مدل تصادفی برای فرضیه اول

۳-۱-۶. روش­های آماری و ابزار مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل اطلاعات

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

در تحقیقات کیفی محقق می‌تواند از طریق استدلال قیاسی و استقرائی، تمثیل و تشبیه، نشانه‌یابی، تجرید، تشخیص تفاوت و تمایز، مقایسه و … که جملگی به کمک تفکر و تعقل و منطق صورت می‌پذیرد، داده‌های گردآوری شده را ارزیابی و تجزیه و تحلیل نموده، با ذهن مکاشفه‌ای خود نتیجه‌گیری کند(حافظ‌نیا، ۱۳۸۶: ۲۳۳ - ۲۳۴). بنابراین پژوهش حاضر در بخش مصاحبه های صورت گرفته با جمعیت هدف از تجزیه و تحلیل همزمان و تشخیص محقق استفاده شده است و در بخش کمی هم، در تجزیه و تحلیل داده ­های این مطالعه از تحلیل دو متغیره، تحلیل رگرسیون چند متغیره، تحلیل مسیر و از نرم­افزار آماریspss استفاده شده است.
۳-۱-۷. تعریف نظری و عملی متغیرها
جهت عملیاتی کردن مفاهیم نظری پیش روی مسئله پژوهش که در فصول قبل به آن اشاره شده بود، در این قسمت، تعاریف انتزاعی مفاهیم و عملیاتی کردن آن­ها را جهت سنجش پیش­رو دارد.
۳-۱-۷-۱. مفاهیم و متغیرهای تحقیق
۳-۱-۷-۱-۱. جامعه آماری
جامعۀ آماری این پژوهش زنان سرپرست خانوار تهران می­باشد.
۳-۱-۷-۱-۲. متغیر وابسته
متغیر وابسته در این تحقیق احساس شادمانی می­باشد که عبارت است از بعدهای خودپنداره، رضایت از زندگی، آمادگی­روانی، سرذوق بودن، زیبایی­شناختی، خودکار­آمدی و امیدواری می­باشد.
۳-۱-۷-۱-۳. متغیر مستقل
متغیر مستقل پژوهش حاضر منابع مطرودساز اجتماعی می­باشد که به دو شکل عدم پاسخگویی مؤثر به نیازها و احساس نابرابری مورد توجه قرار می­گیرد.
۳-۱-۷-۱-۴. متغیرهای واسط
متغیرهای واسط در این پژوهش طرد اجتماعی و احساس بی­انصافی می­باشد. طرد اجتماعی با ابعاد طرد از شبکه ­های حمایتی، طرد از روابط اجتماعی، طرد از مشارکت اجتماعی و احساس شرمساری اجتماعی مورد توجه قرار گرفته است و احساس بی­انصافی با ابعاد اقتصادی و اجتماعی مطرح است.
۳-۱-۷-۲. تعریف مفاهیم و متغییرهای اصلی و نحوه شنجش آنها:­
۳-۱-۷-۲-۱. جامعه آماری: زنان سرپرست خانوار
تعریف نظری:
ـ (تعریف یونیسف): خانوارهای با سرپرستی زن^[۱۸۲]، خانوارهایی است که به دلایل مختلف(طلاق، جدایی، مهاجرت و مرگ همسر) مردی به عنوان سرپرست در آن وجود ندارد و یا خانوارهایی که مرد بخاطر(کسالت، اعتیاد و غیره) در درآمد خانوار سهمی ندارد (محمدی، ۱۳۸۵: ۱۳).
ـ (تعریف سالنامه آماری، ۱۳۸۲): زنان سرپرست خانوار زنانی هستند که بدون حضور منظم یا حمایت یک مرد بزرگسال، سرپرستی خانواده را به عهده دارند و سرپرست خانواده به کسی اطلاق می­ شود که مسئولیت اداره اقتصادی خانواده را به دوش دارد و تصمیم ­گیری­های عمده و حیاتی به عهده اوست (چیمه و عزیزی،۱۳۹۰ :۸۵).
ـ زنان سرپرست خانوار در ایران شامل زنان مطلقه، زنان شوهر مرده، زنان دارای شوهر معتاد، همسران شهدای جنگ، زنان مهاجر، زنان دارای شوهران زندانی، زنان دارای شوهران بیکار، زنان دارای شوهران مریض، زنان ازدواج نکرده، زنان خود سرپرست (زنان سالمند تنها)، همسران مردان از کار افتاده و زنان دارای شوهرانی مجهول­المکان می­باشد (معیدفر،۱۳۸۶).
ـ همچنین زنان سرپرست خانوار را می­توان به شکل زیر دسته­بندی کرد: ۱. زنان طلاق گرفته؛ ۲. زنان بیوه؛ ۳. زنانی که همسر آن­ها از کار افتاده یا بیکار است؛ ۴. زنانی که همسران معتاد دارند و هزینه­ زندگی به عهده­ خودشان است؛ ۵. زنانی که همسرشان در زندان به سر می­برد؛ ۶. زنانی که همسران آن­ها برای یافتن شغل یا به هر دلیل دیگری مهاجرت نمود­ه­اند و آن­ها عهده­دار مسئولیت زندگی هستند( احمدپور و علیزاده،۱۳۹۰: ۱۶۸).
ـ (مرکز آمار ایران در سال ۱۳۷۰) علت سرپرست خانوار شدن زنان را در چهار گروه طبقه بندی کرده است:
گروه اول: شامل خانوارهایی می­ شود که در آن مرد به طور دایمی حضور ندارد، زنان به دلیل فوت همسر یا طلاق سرپرست خانوار شده ­اند.
گروه دوم: خانوارهای سرپرست تنها یا خود سرپرست هستند که شامل خانوارهایی می­ شود که زنان به دلایلی نظیر طلاق یا ازدواج نکردن تنها زندگی می­ کنند و سرپرستی خانوار را بر عهده می­گیرند. آمار این گروه از زنان به دلیل افزایش امید به زندگی، جدایی­های غیرقانونی و افزایش روند فزاینده طلاق در جامعه، رو به افزایش می­باشد ( بختیاری و بر اساس پژوهش مشترک مرکز آمارایران و سازمان بهزیستی،۱۳۷۹ ) این خانوارها حدود یک سوم از کل خانوارهای زن سرپرست را در بر می­گیرد. در حالیکه، از مجموع خانوارهای مرد سرپرست، کمتر از ۱۲ درصد مردان سرپرست خانوار، تنها زندگی می­ کنند.
گروه سوم: خانوارهایی که مرد به طور موقت و به دلیل مهاجرت، مفقودالاثر شدن، متواری یا زندانی بودن، نکاح منقطع، سربازی و… غایب می­باشد و زن مجبور به تهیه معاش خود و فرزندانش می­باشد.
گروه چهارم: شامل خانوارهایی می­ شود که مرد در آن­ها حضور دارد اما به علت بیکاری، ازکارافتادگی و اعتیاد نقشی در تأمین معاش خانوار ندارند و عملاً زن مسئولیت زندگی خود و فرزندانش را عهده دار می­ شود( چیمه و عزیزی، ۱۳۹۰: ۸۵).
تعریف عملیاتی:
گروه خاصی از زنان سرپرست خانواری که مدنظر پژوهش حاضر بوده است عبارت­اند از: زنان طلاق گرفته، زنان بیوه، زنانی که همسر آن­ها از کار افتاده یا بیکار است، زنانی که همسران معتاد دارند و هزینه­ زندگی به عهده­ خودشان است، زنانی که همسرشان در زندان به سر می­برد، زنانی که همسران آن­ها متواری بوده است.
۳-۱-۷-۲-۲. متغییرهای مستقل: عدم پاسخگویی مؤثر به نیازها و احساس نابرابری
در تعریف عملیاتی نیازهای اجتماعی و احساس نابرابری، ابتدا از میزان برخورداری پاسخگویان از نیازهای اساسی­شان سوأل می­ شود و در مرحله بعد همان نیازها در مقایسه با دیگران سنجیده می­ شود تا میزان احساس نابرابری در جمعیت نمونه بدست آید. همچنین متغیرهای این قسمت با توجه به نظر چلبی و نتایج بدست آمده از مصاحبه های صورت­ گرفته با زنان سرپرست خانوار عملیاتی شده است.
۳-۱-۷-۲-۲-۱. متغیر مستقل: نیازهای اجتماعی
نیاز در لغت به معنای احتیاج، ضرورت و فقدان است. «نی» به عنوان پیشوند به معنای بستن و فشار آوردن و مجبور کردن است(دهخدا، ۱۳۷۳: ۲۰۲۶۴). از نظر اتکینسون^[۱۸۳] و دیگران، نیاز عبارت است از «هرگونه فقدان یا کمبود احساس شده توسط فرد که مغایر با رفاه او باشد». هنگامی که مردم نسبت به فاصله بین وضع موجود و مطلوب آگاهی پیدا کنند، نسبت به وضع حال احساس نارضایتی می­ کنند یا یک نوع عدم رضایت در درون آنها ایجاد می­گردد و این حالت به احساس نیاز منجر می­ شود. به عبارت دیگر، پس از شناخت این وضعیت، نیـــازی در درون فرد شکل می­گیرد که می ­تواند به عنوان انگیزه­ای قوی برای تلاش بیشتر در جهت رسیدن به هدف باشد (شعبانی، ۱۳۸۰: ۳۹). به نظر «گافمن^[۱۸۴]»، نیاز به موقعیتی دلالت دارد که بین وضع موجود با وضع مطلوب فاصله باشد. به نظر وی، وضعیت مطلوب دربرگیرنده ‌ایده­آل­ها، هنجارها، ترجیحات، انتظارات و ادراکات مختلف درباره آنچه که باید باشد، است( اسماعیلی و همکاران، ۱۳۸۷: ۹۹ ). تالکوت پارسونز یکی از جامعه­شناسان برجسته در تبیین نیازها می­باشد. پارسونز، جامعه­شناس کارکردگرای ساختی، انواع نیازهای اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی و سیاسی را از یکدیگر متمایز می­سازد. به زعم او، محور نیازهای اقتصادی «پول», محور نیازهای فرهنگی و اجتماعی «نفوذ در تعاملات و اندیشه و پای­بندی به ارزش­ها» و محور نیازهای سیاسی «قدرت» مــی­باشد. وی کسب پول و قدرت و نفوذ به ارزش­ها را مهم­ترین خواسته­ های مطلوب یک جامعه می­داند (روشه، ۱۳۷۶: ۱۳۵).
بنا به نظریۀ چلبی «انسان ـ در ـ محیط دارای حداقل چهار «علقه افضل» است که شامل: علقه مادی، علقه امینیتی، علقه اجتماعی (ارتباطی) و علقه شناختی می باشد(موسوی، ۱۳۹۲: ۱۳۸). چلبی معتقد است به دنبال شکل­ گیری گروه اجتماعی(جامعه انسانی)، حداقل چهار نیاز اجتماعی که همگی جنبۀ عام و عینی دارند، جهت بقا و استمرار آن مطرح می­شوند. چنانچه این نیازهای اجتماعی نتوانند تأمین شوند، متناظر با هر یک، جامعه (گروه) با وضعیت تضاد اجتماعی (جنگ) خود­انگیختگی، آنومی معنایی و خودسری (فردگرایی خودخواهانه) مواجه خواهد شد. در این وضعیت نمی­ توان انتظار تحقق خود مختاری فردی، رونق مادی و اخلاقیات را داشت(چلبی، ۱۳۸۹: ۲۲). در واقع چلبی چهار نوع نیازها (علایق) افضل را از هم تمیز داده است:۱ـ نیازهای مادی (معیشتی مثل خوراک، پوشاک، مسکن و …). ۲ ـ نیازهای امنیتی(مثل فراغت از تهدید مالی، جانی، فکری و فراغت از تهدید پیوندهای اجتماعی ). ۳ـ نیازهای شناختی( یعنی خروج از عدم تعین و کاهش نادانی ). ۴ـ نیازهای اجتماعی( مثل همنشینی اجتماعی، تأیید اجتماعی، محبت و عشق )( چلبی، ۱۳۸۹: ۴). بنابراین نیازهای اجتماعی به چهار نوع نیاز تقسیم می­ شود و به صورت واضح­تر در ذیل به تعریف نظری و عملیاتی هر یک از ابعاد نیازهای اجتماعی از دید چلبی و با توجه به نتایج مصاحبه ­هایی که قبل از اجرای پیمایش با زنان سرپرست خانوار صورت گرفته، می­پردازیم تا دریابیم که چه اندازه به نیازهای اساسی جمعیت نمونه پاسخ داده می­ شود.
۳-۱-۷-۲-۲-۱-۱. نیازهای اقتصادی
تعریف نظری:
بنا به عقیدۀ چلبی در این بعد هر واحد اجتماعی در هر سطحی از جمله انسان که موجود نیازمند (انسان اقتصادی) است، جهت کسب انرژی دست به ارتباط انطباقی با محیط اثباتی خود می­زند(موسوی،۱۳۹۲: ۱۳۹). چلبی، نیازهای مادی(معیشتی) مثل(خوراک، پوشاک، مسکن) تعریف کرده است(چلبی، ۱۳۸۹: ۴). همچنین بر اساس مصاحبه های انجام شده نیاز اقتصادی به عنوان اصلی­ترین نیاز زنان سرپرست خانوار مطرح شد که عبارت از خوراک، پوشاک، مسکن می­باشد. بنابراین با توجه به نتایج مصاحبه با گروهی از زنان سرپرست خانوار و همچنین تعریف چلبی، نیازهای اقتصادی در “ثروت و درآمد” شاخص­سازی می­ شود.
تعریف عملیاتی:
بنابراین نیاز اقتصادی با شاخص ثروت و درآمد و با ۵ گویه سنجیده می­ شود. گویه ­های این متغیر در موارد؛ درآمد کافی، برخورداری از مسکن مناسب، دسترسی به موارد غذایی اصلی، میزان دسترسی به وسایل نقلیه و استفاده از امکانات بهداشتی و درمانی مناسب انجام یافته است متغیر نیازهای اقتصادی در تمام ابعاد آن با یک گویه مشترک یعنی؛ تا چه حد از نیازهای ذکر شده برخوردارید؟ سنجیده می­ شود. همچنین متغیر نیازهای اقتصادی در قالب طیف لیکرت شش گزینه­ای مقیاس­بندی شده است: اصلاً، خیلی کم، کم، متوسط، زیاد، خیلی زیاد.
۳-۱-۷-۲-۲-۱-۲.نیازهای اجتماعی
تعریف نظری:
با توجه به مصاحبه های صورت گرفته با زنان سرپرست خانوار نیازهای اجتماعی آن­ها، با داشتن ارتباط خوب با همسایه­ها و خویشاوندان و همچنین داشتن اعتبار و نفوذ در میان آن­ها و اعتماد به اطرافیان تعریف می­ شود. به عقیدۀ چلبی، در این بعد انسان موجودی اجتماعی (انسان اجتماعی یا انسان گروه^[۱۸۵]) است که در ارتباط با محیط اجتماعی خود با دیگران رابطه اظهاری (عاطفی) متقابل برقرار می­ کند. پایه انسانی تشکیل «ما» و اجتماع همین علقه ارتباطی انسان است(موسوی، ۱۳۹۲: ۱۳۹). چلبی، نیازهای اجتماعی، همنشینی اجتماعی، تأیید اجتماعی، محبت و عشق تعریف می­ کند(چلبی، ۱۳۸۹: ۴). بنابراین این متغیر را با توجه به نتایج مصاحبه­ ها و تعریف چلبی با “اعتماد، آبرو، حیثیت و منزلت اجتماعی” شاخص­سازی می­کنیم.
تعریف عملیاتی:
بنا بر آنچه که گفته شد نیاز اجتماعی با شاخص اعتماد، آبرو، حیثیت و منزلت اجتماعی و با ۵ گویه سنجیده می­ شود. گویه ­های این متغیر در موارد؛ اعتبار و نفوذ بین اطرافیان، شأن و منزلت اجتماعی، آبرومندی و اعتماد به اطرافیان انجام یافته است. شاخص­ساری متغیر نیازهای اجتماعی در تمام ابعاد آن با یک گویه مشترک یعنی؛ تا چه حد از نیازهای ذکر شده برخوردارید؟ سنجیده می­ شود. همچنین متغیر نیازهای اجتماعی در قالب طیف لیکرت شش گزینه­ای مقیاس­بندی شده است: اصلاً، خیلی کم، کم، متوسط، زیاد، خیلی زیاد.
۳-۱-۷-۲-۲-۱-۳. نیازهای فرهنگی
تعریف نظری:
با توجه به نتایج مصاحبه های صورت گرفته نیازهای فرهنگی زنان سرپرست خانوار در داشتن تحصیلات کافی که نتیجۀ آن کسب مهارت و توانایی و درنهایت شغل مناسب است، تعریف می­ شود و بنا به عقیدۀ چلبی، انسان موجودی ذی شعور و خلاق (انسان شناختی یا انسان نمادی) است که در ارتباط با محیط فرهنگی خود با اعیان اجتماعی و فرهنگی رابطه گفتمانی و نمادین برقرار می­ کند. در واقع، این نفع معرفتی است که پایه فرهنگی معین، نظام­های نمادی، اندیشه­ های منظم و متنوع بشری را در خلال زمان تشکیل می­دهد(موسوی، ۱۳۹۲: ۱۳۹). از نظر چلبی نیازهای شناختی یعنی خروج از عدم تعین و کاهش نادانی می­باشد(چلبی، ۱۳۸۹: ۴). بنابراین این متغیر را با توجه به تعریف زنان سرپرست خانوار و نظر چلبی به منابع فرهنگی مثل انواع “معارف و مهارت ­ها” شاخص­سازی می­کنیم. در واقع داشتن معارف و مهارت ­ها به این معنی است که افراد چقدر از تحصیلات، توانایی، مهارت، شغل مناسب، موفقیت و انگیزه برای انجام وظایف خود برخوردارهستند.
تعریف عملیاتی :
بنابراین نیاز فرهنگی با شاخص انواع معارف و مهارت ­ها و با ۷ گویه سنجیده می­ شود. گویه ­های این متغیر در موارد: تحصیلات کافی، داشتن شغل مناسب، احساس موفقیت، داشتن اطمینان نسبت به توانایی­های خود، داشتن مهارت برای زندگی بهتر، داشتنن افتخار نسبت به توانایی، دارا بودن ویژگی­های مثبت و درست انجام دادن وظایف محوله، انجام یافته است. متغیر نیازهای فرهنگی در تمام ابعاد آن با یک گویه مشترک یعنی؛ تا چه حد از نیازهای ذکر شده برخوردارید؟ سنجیده می­ شود. همچنین متغیر نیازهای فرهنگی در قالب طیف لیکرت شش گزینه­ای مقیاس­بندی شده است: اصلاً، خیلی کم، کم، متوسط، زیاد، خیلی زیاد.
۳-۱-۷-۲-۲-۱-۴. نیازهای سیاسی

فرضیه نخست:
استراتژی دولت آمریکا مانعی برای همگرایی کشورهای خاور میانه می باشد.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

درهم تنیدگی امور اقتصادی، سیاسی و امنیتی جهان، جهت‌گیری‌های سیاست خارجی آمریکا، خصوصاً در منطقه خاورمیانه را به سمتی سوق داده است تا جایگاه ویژه‌ای را به جلب همکاری و تقویت همگرایی اختصاص دهد. به عبارت دیگر، زمانی‌که فقر، نفرت و افراط در منطقه‌ای که به لحاظ امنیت و منفعت دارای اهمیت بالایی برای ایالات متحده می‌باشد، قوت می‌یابد، دیگر تصور مأمنی مطمئن برای آمریکا دور از ذهن می کند. امروز این دیدگاه غالب در میان سیاستمداران آمریکایی وجود دارد که تحصیل اهداف و حفظ موقعیت جهانی آمریکا تنها درصورتی محقق خواهد شد که ایالات متحده شکاف‌های ناهمگرا و متعارض با نظم جهانی را پر کرده و اقدام به همسوسازی بیشتر، خصوصاً در مناطق پرمناقشه، نماید. مقولاتی چون انرژی، تروریسم، مسئله اعراب و اسرائیل و ثبات و امنیت، ازجمله محورهایی محسوب می‌شوند که در تعیین سیاست‌های خاورمیانه‌ای آمریکا از جایگاهی ویژه برخوردارند.
ایالات متحده با تبیین و اجرای استراتژی های فوق الذکر با ایجاد رعب و وحشت وهمچنین تداعی ناامنی در منطقه بهانه حضور خود را بیش از پیش مهیا نمود و با هدف ایجاد امنیت در خاور میانه حضور خود را در آن پر رنگ تر نمود
مساله ۱۱ سپتامبر
حادثه ۱۱سپتامبر نقطه عطفی در سیاست بین الملل محسوب می شود. از این مقطع زمانی به بعد روابط آمریکا با کشورهای خاورمیانه از جمله ایران تحت تاثیر فضای ۱۱ سپتامبر قرار گرفت. آمریکا جهان را به دو بلوک جدید تقسیم کرد، گروههایی که از دید این کشور حامی تروریسم هستند و مجموعه هایی که در برابر تروریسم مقاومت می کنند. اگر چه هیچ گونه تعریف مشخصی از تروریسم وجود نداشت و ندارد. بنابراین در چنین فضایی آمریکاییها به تفسیر نامتقارن مفهوم و کارکرد تروریسم مبادرت کردند.
عده ای بر این اعتقادند که حادثه ۱۱سپتامبر منجر به افزایش تعارضات میان ایران و ایالات متحده گردیده است. گروه دوم نگرش کاملا متفاوتی دارند، آنان این موضوع را مطرح می کنند که حادثه ۱۱ سپتامبر اگر چه مداخلات آمریکا را افزایش داد اما نیاز آمریکا به جمهوری اسلامی ایران به گونه قابل توجهی ارتقا یافته و این امر سطح روابط دو کشور را در حوزه امنیت منطقه ای، همکاری جویانه نموده است. از آنجا که آمریکا نگرشی کاملا بدبینانه نسبت به ایران دارد، طبیعی است که میزان تهدیدات آمریکا از وضعیت نهفته خارج گردیده و نشانه هایی از تهدیدات اجرایی و عملیاتی شده را منعکس می سازد.  در واقع یک هشدار جدی به کشور هایی که بخواهند با ایران تجارت داشته باشند داده است .
حضور آمریکا در افغانستان
حمله امریکا به افغانستان و سرنگونی طالبان و دولت سازی در این کشور، جزء اقداماتی است که در قالب استراتژی‌های امریکا در خاورمیانه و آسیای مرکزی پس از جنگ سرد، قابل تبیین است. افغانستان در سایه همسایگی با ایران و آسیای مرکزی، کشوری ژئواستراتژیک تلقی شده است. ثبات و بی ثباتی در افغانستان، تأثیر مستقیم بر جمهوری اسلامی ایران دارد و علت آن است که ایران و افغانستان با داشتن مرزهای طولانی و پیوند های عمیق همه جانبه تاریخی در تمام زمینه ها دارای تأثیر متقابل هستند و تمایل ایران به حذف طالبان از همین واقعیت ریشه می گرفت. برای روشن کردن این واقعیت که چگونه، اقدام امریکا برای حمله به افغانستان و حذف طالبان، منافع ملی ایران را تأمین کرد و نقش این کشور را در منطقه توسعه داد ضروری است نگاهی به بازیگران اصلی افغانستان و منافع هر کدام داشته باشیم. به طور کلی، چهار بازیگر اصلی در صحنه افغانستان وجود دارد که عبارتند از: امریکا، عربستان، پاکستان و ایران.
در مورد اهداف ایران در افغانستان در ابعاد مختلف، موارد متعددی مطرح شده است، اما آن چه جوهره منافع ملی ما در افغانستان را می‌تواند تأمین کند؛ به نظر می‌رسد یک ساخت متوازنی از قدرت باشد که هم از جنبه قومی و هم مذهبی در کابل شکل بگیرد. در چنین حالتی است که ثبات و امنیت در افغانستان، پایدار شده و نیروهای قومی – مذهبی، هم سو با ایران در افغانستان در ساختار سیاسی، مؤثر واقع می شوند. نتیجه این فرایند، تأمین کننده منافع و اهمیت ایران در افغانستان خواهد بود.
با یک نگاه کلی به تحولات این حوزه، این سئوال را پیش می آید که آیا اقدامات امریکا در افغانستان با توجه به رویکرد یک جانبه گرایانه آن کشور در سیاست بین المللی، موجب تضعیف ایران گردیده است؟ یا بر عکس آن، موجب تقویت نقش ایران در افغانستان شده است؟ بعبارت دیگر آیا این استراتژی امریکا مانع همگرایی دو کشور گردیده است ؟ در پاسخ به سؤال فوق و با توجه به نوع روابط خصمانه حاکم بر دو کشور و اشغال افغانستان و هم مرز شدن با ایران در سایه اشغال آن کشور و تکمیل تر شدن حلقه محاصره ایران، این پاسخ به ذهن، متبادر می‌شود که این اقدام امریکا، نقش ایران را در افغانستان کاهش داده است، اما بر خلاف این تصور، نقش ایران در افغانستان افزایش پیدا کرده است؛ زیرا:
۱- یک رقیب جدی ایدئولوژیک ایران در منطقه (طالبان) از صحنه تحولات حذف شده است؛
۲- نقش حامیان منطقه ای این رقیب که با تسلط بر افغانستان، موجب آزار ایران می‌شدند (پاکستان و عربستان) تقلیل پیدا کرده است؛
۳- با حذف طالبان از حاکمیت، توازن نسبی به جبهه شمال (طرف‌داران ایران) برقرار شد؛
۴- امکان توسعه ژئوپلتیک زبان فارسی و اندیشه شیعه فراهم گردید؛
۵- زمینه های فراوان و مستعدی برای بالفعل کردن فرصت‌های ایجاد شده، به وجود آمده است. از قبیل همکاری‌های آموزشی، توسعه، همکاری‌های اقتصادی و سیاسی- موضوعات ارتباطات و ترانزیت کالا - صدور کالا و خدمات به افغانستان و سایر موارد. البته ذکر این نکته هم ضروری است که اگر چه بر اثر اقدام امریکا و حذف طالبان از قدرت، حذف یک منبع تهدید دائم امنیتی در مرزهای شرقی صورت گرفته است اما این تغییر امریکا را در همسایگی ما قرار داده است و ثبات برون‌زا، منافع کمتری برای ما دارد. اما به هر حال، ضرر حضور امریکا در کنار مرزهای شرقی ما کمتر است؛ زیرا این حضور نمی‌تواند دائمی باشد و برای آنها بسیار پرهزینه خواهد بود. ضمن آن که امکان اقدامات بازدارنده برای ایران علیه امریکا در افغانستان فراهم تر است (نسبت به بازدارندگی علیه طالبان).
مساله سوریه و خاورمیانه
تلاش برای حفظ و بقای رژیم صهیونیستی به عنوان یک هم پیمان راهبردی یکی از اهداف مهم امنیتی آمریکا در خاورمیانه محسوب می شود. از مشکلات مهم آمریکا برای نیل به این هدف ، سوریه است چرا که تنها کشور عربی است که نه تنها با رژیم صهیونیستی پیمان صلح منعقد نکرده بلکه با ایران انقلابی دارای روابط حسنه ای بوده و از این طریق هسته های مقاومت اسلامی علیه رژیم صهیونیستی را شکل داده است. بنابراین آمریکا برای تحقق صلح مورد نظر خود در خاورمیانه تلاش دارد ضمن تقویت و علنی نمودن روابط رژیم صهیونیستی با کشور های عربی تاثیر کشور سوریه را مهار نموده و هم زمان چالش و مانع جدی در مقابل پیشرفت ایران ایجاد نماید.
مساله حضور آمریکا در عراق
آمریکا سال‌ها در تدارک چنین روزی( دسامبر۱۹۹۸) برای اشغال عراق بود و حادثه ۱۱ سپتامبر فضای جدیدی را برای آمریکا ایجاد کرد. بزرگترین بهانه‌ای که آمریکا می‌توانست به جامعه بین‌المللی جهت توجیه اقدامات خود عرضه کند، وجود سلاح‌های کشتار جمعی در عراق بود. علی‌رغم بازرسی‌های بسیار فشرده کمیته بازرسان سازمان ملل( انسکام) که برای مدت ۹ سال مسئولیت بازرسی و خلع سلاح عراق را بر عهده داشت و۳ سال فعالیت کمیته جدید بازرسی، ارزیابی و مراقبتی سازمان ملل (انموویک) و اعلام صریح و علنی این بازرسان در کنار اظهارات بازرسان آژانس بین المللی انرژی اتمی مبنی بر اینکه عراق فاقد توانمندی تولید و نگهداری تسلیحات هسته ای و میکربی و شیمیایی است، آمریکا بر نظر خود پافشاری می کرد. در تاریخ پنجم فوریه ۲۰۰۳ وزیر خارجه آمریکا در حالی که در پشت سر او رئیس سازمان سیا نشسته بود در جلسه شورای امنیت سازمان ملل حضور یافت و با نشان دادن چند عکس ماهواره‌ای و چند شنود تلفنی ادعا کرد بر اساس اطلاعات موثق سرویس‌های اطلاعاتی آمریکا، عراق در حال پنهانکاری و اختفای تسلیحات‌ خود از دید بازرسان می‌باشد. بعدها، با عدم دستیابی آمریکا به موارد ممنوعه اعتبار سرویس‌های اطلاعاتی آمریکا از میان رفت و پاول نیز از این اظهارات خود ابراز شرمساری کرد.پس از سقوط صدام و عدم دستیابی ارتش آمریکا به سلاح‌های کشتار جمعی، کنگره آمریکا یک گروه ۱۵۰۰ نفری بازرسی و ارزیابی را به ریاست دیوید کی تشکیل داد. این گروه در اکتبر ۲۰۰۳ در گزارش خود نوشت که هیچ ساختمان و یا هیچ امکاناتی را که مرتبط با وجود سلاح‌های کشتار جمعی در عراق باشد، مشاهده نکرده است و احتمالاً سرویس‌های اطلاعاتی آمریکا در این رابطه به دروغ‌پردازی پرداخته‌اند. دولت آمریکا از کنگره درخواست کرد تا با تصویب بودجه اضافی ۶۰۰ میلیون دلاری ۶ ماه دیگر ماموریت این گروه را تمدید کند تا شاید به چیزی دست یافته شود. اما آنها به جای دستیابی به محل اختفای سلاح‌های کشتار جمعی، به حداقل ۴۰ گوردسته جمعی دست یافتند که اجساد شیعیان، کردهاو برخی از مفقودین کویتی که توسط رژیم صدام کشته شده بودند در آنها قرار داده شده بود.
حضور فیزیکی و نظامی پرهزینه و پرهیاهوی آمریکا در این منطقه، تأسیس پایگاه های نظامی متعدد در منطقه و تلاش جهت گسترش آنها و تأسیس پایگاه های جدید، رزمایش های نظامی پیچیده با مشارکت کشورهای منطقه، دخالت صریح و مداخله جویانه در مسائل داخلی کشورها و نیز دخالت در روابط سیاسی و اقتصادی منطقه، انعقاد قراردادهای سنگین تجاری و معاهده نامه های سیاسی- اقتصادی - امنیتی با دولتهای همسو در منطقه، فروش انواع و اقسام تسلیحات نظامی به کشورهای منطقه و تبدیل خاورمیانه به انبار تسلیحات آمریکایی، حداقل ۳ جنگ و اقدام نظامی گسترده در منطقه و در سالهای اخیر (جنگ خلیج فارس، حمله به افغانستان و جنگ عراق)، جنگ روانی و تهاجم سنگین و گسترده فرهنگی در منطقه، ترویج مؤلفه های فرهنگی غرب در میان ساکنین منطقه بویژه جوانان و… برای رسیدن به کدام هدف و مقصود است؟ در حالی که همه این تحرکات و اقدامات، علاوه بر تحمیل هزینه های هنگفت و سرسام آور بر اقتصاد آمریکا و نیز کشورهای منطقه، با مخالفت های روزافزون و آشکار مردم، گروه های سیاسی و نهادهای فعال آمریکا و نیز مخالفت های جهانی مواجه بوده است، اما سیاستمداران کاخ سفید، به لحاظ اهمیت و حساسیتی که برای اهداف خود در خاورمیانه قائل اند، همچنان بر راهبرد خود در منطقه خاورمیانه پافشاری و اصرار دارند. حتی شکست های خفت بار سیاستهای آنان در این منطقه که خاورمیانه را به باتلاقی خودساخته تبدیل نموده که آمریکا واضحاً در آن گرفتار گردیده است، نیز مانع تلاش کاخ سفید در رسیدن به اهداف خود نگردیده است.
براساس گزارش جامع مرکز نیکسون، اهداف آمریکا در خاورمیانه را می توان در سه سطح بررسی نمود که نشانگر اولویت های آمریکا در خاورمیانه نیز می باشد.
الف) منافع حیاتی
این دسته از منافع از بالاترین اولویت برخوردار بوده و توجه جدی و اهتمام فوری و عاجل حاکمان و استراتژیست های آمریکایی را می طلبد. برای نیل به این هدف ۳ راهبرد طراحی گردیده است.
۱- حفظ امنیت و ثبات اسرائیل در منطقه
۲- تضمین امنیت منافع انرژی در مناطق نفت خیز خاورمیانه
۳- ممانعت از دسترسی کشورهای خاورمیانه به سلاح های کشتار جمعی
ب) منافع فوق العاده
در اولویت دوم منافع آمریکا در خلیج فارس می توان به موارد ذیل اشاره نمود:
۱- عدم ایجاد همگرایی منطقه ای برای دشمنی با آمریکا در خاورمیانه
۲-پیگیری در به نتیجه رساندن طرح دروغین به اصطلاح صلح خاورمیانه
۳- تحکیم روابط استعماری آمریکا با کشورهای منطقه
۴- شناسایی مراکز پرورش تروریسم در خاورمیانه
ج) منافع مهم
اولویت سوم آمریکا در منطقه عبارتست از:
۱- برقراری ارتباط با تمامی کشورهای منطقه
۲- ظهور دولت های معتدل تر بر مبنای نظام لیبرال دموکراسی
رفتار آمریکا در زمینه دموکراسی نیز متناقض و قابل نقد و تأمل است و شعارهای عوامفریبانه ای مانند استقرار و صدور دموکراسی که سیاستمداران آمریکایی مدعی آن هستند، رنگ باخته است. واقعیت این است که دموکراسی واقعی هیچگاه مدنظر آمریکا نبوده و نیست. چرا که اولاً به اذعان نهادها و گروه های سیاسی آمریکایی، موارد نقض دموکراسی در این کشور مدعی دموکراسی، کم نیستند، ثانیاً، اکثر متحدان آمریکا را در دنیا حکومت های غیر دموکراتیک تشکیل می دهند و ثالثاً، اگرچه جنبه های دموکراتیک درکشورهای مخالف آمریکا، فراوان است، لیکن کاخ سفید، صرفاً به جهت مخالفت آنها با منافع آمریکا، همچنان با آنها عناد ورزیده و آنها را به نقض دموکراسی متهم می نماید.
البته خود سیاستمداران کاخ سفید به دفعات اعتراف نموده اند که در نیل به چنین هدفی ناکام مانده اند و آمریکا ستیزی از واقعیت های جهان و نیز خاورمیانه است و میزان نفرت و انزجار از سیاستهای آمریکا در سطح جهانی واضحاً روند رو به رشدی داشته است. در خاورمیانه، ایران با استراتژی انقلابی و مخالفت صریح و همیشگی اش با رفتار و خلق و خوی استکباری آمریکا و افشاگری ایران در فتنه انگیزی و سیاست های ناصواب آمریکا در این نفرت عمومی نقش به سزایی داشته است. وزن و جایگاه و قدرت و نفوذ ایران در معادلات منطقه ای و جهانی سبب شده است، ایران محور همگرایی منطقه ای در مخالفت با آمریکا گردد. البته کانون های ضد آمریکایی دیگر منطقه مانند مقاومت اسلامی حزب اله لبنان، گروه های مبارز و عمدتاً شیعی منطقه، حماس و… و نیز کشور اسلامی سوریه نیز در این روند آمریکاستیزی سهیم بوده اند. رفتار نفرت انگیز آمریکا در خاورمیانه مانند حمایت از حکومت های استبدادی و دست نشانده، غارت اموال عمومی و سرمایه های ملی کشورها، تهاجم به غیرنظامیان، نقض حاکمیت و تمامیت ارضی کشورها، کشتار انسان های بی گناه و بی دفاع، داستان تنفرآور زندان ابوغریب و… نیز در برانگیختن احساسات ضدآمریکایی، بی تأثیر نبوده است.
نکته ای که در پایان اشاره بدان لازم است آنست که با بررسی عملکرد و رفتار سیاستمداران و حاکمان آمریکایی تعهد و التزام عملی آنان به اهداف مورد اشاره، مشخص و بارز است. تحرکات سیاسی و دیپلماتیک، چانه زنی های سیاسی با قدرت های هم سنگ و هم وزن درتعاملات بین المللی، استراتژی خبری و رسانه ای و تبلیغات بنگاه های بزرگ خبرپراکنی و امپراطوری های گسترده و اختاپوسی خبری استکباری، استفاده از نفوذ و لابی غیرقابل انکار و غیرموجه آمریکا در نهادها و سازمان های بین المللی به ویژه سازمان ملل و شورای امنیت و پیمان آتلانتیک شمالی ناتو و گروه های کوچکتر مانند کشورهای صنعتی و نیز نهادهای اقماری مانند بانک جهانی، صندوق بین المللی پول، آژانس بین المللی انرژی اتمی و… همگی بگونه ای سازماندهی و جهت دهی می شوند که کاخ سفید را در نیل به اهداف آمریکا در خاورمیانه یاری نماید. استراتژی تهدید نرم، تحریم اقتصادی، تهدید نظامی، راه اندازی و تحریک انقلاب های رنگین، حمایت از حکومت های دست نشانده و دولت های همسو، سنگ اندازی در مسیر موفقیت و پیشرفت کشورهای مخالف و حمایت از اپوزیسیون های داخلی در آنها، تلاش جهت روی کار آمدن گروه ها و شخصیت های سیاسی نزدیک به آمریکا در منطقه، امنیتی نمودن خاورمیانه و ایجاد فضای رعب و وحشت در منطقه و ایجاد بدبینی و بدگمانی بین کشورها، دروغ پردازی و شایعه پراکنی، سیاه نمایی و… برخی از برنامه های آمریکا در تحقق اهدافش در خاورمیانه است. شوی مضحک و نخ نمای مبارزه با تروریسم، دفاع از حقوق بشر، صدور و برقراری دموکراسی، مبارزه با استبداد و… نیز تلاشی جهت پوشش نهادن براهداف واقعی و خطرناک آمریکا در منطقه و نیز کسب اجماع نسبی جهانی و ایجاد بستر روانی مناسب در سطح دنیا برای توجیه و همراهی با اقدامات آمریکائیان است.
۵-۶-فرضیه دوم:
راهبرد ملی ایران در راستای دیپلماسی اقتصادی می تواند مانع بزرگی برای استراتژی دولت آمریکا در خاورمیانه باشد.
روسای جمهور آمریکا و مقامات کنگره این کشور، تحریم‎های اقتصادی را وسیله‎ای می‎دانند که از آن می‎توان برای دستیابی به اهداف خاص بین‎المللی استفاده کرد ودر عین حال با این روش از درگیری‎های نظامی نیز خودداری به عمل آورد. در مقایسه با بهره گرفتن از نیروی نظامی و عدم اختصاص بودجه کلان به درگیری‎های نظامی از دیدگاه این دولتمردان، تحریم توانسته وسیله موفقی برای رسیدن به اهداف خاص باشد. تحریم‎های اقتصادی یک جانبه به طور تغییرناپذیری بر یک کشور اعمال می‎شود. از میان آنها، برای مثال، می‎توان به چند نمونه اشاره کرد که آمریکا به بهانه آنها کشوری را مورد تحریم قرار داده است :
نقض حقوق بشر، گسترش سلاح‎های هسته‎ای و بیولوژیکی و حمایت از تروریسم و همچنین اقدام به نظامی‎گری غیرقانونی، مخالفت و ضدیت با ابتکارات سیاسی، تجاری و مالی آمریکا و علاوه بر آن نقض سیاست‎های به کار گرفته شده توسط آمریکا از جمله مواردی هستند که ایالات متحده به بهانه آنها کشورهای دیگر را مورد تحریم قرار داده است.
نقض حقوق بشر، گسترش سلاح‎های هسته‎ای و بیولوژیکی و حمایت از تروریسم و همچنین اقدام به نظامی‎گری غیرقانونی، مخالفت و ضدیت با ابتکارات سیاسی، تجاری و مالی آمریکا و علاوه بر آن نقض سیاست‎های به کار گرفته شده توسط آمریکا از جمله مواردی هستند که ایالات متحده به بهانه آنها کشورهای دیگر را مورد تحریم قرار داده است.
آمریکا با اعمال تحریم اقتصادی قصد دارد نوعی زنگ خطر را که نشان‏دهنده نارضایتی آن نسبت به نوع اداره حکومت یک کشور خاص است برای آنها به صدا در آورد و با به کار انداختن نیروهای خود این سیاست را که باعث نارضایتی‎اش شده تغییر دهد
تاکنون آمریکا هر گاه خواسته است تحریم‎های خود را به یک کشور اعمال کند، با تحمیل نظر خود به سازمان‎های بین‎المللی مانند بانک جهانی و همچنین سازمان‎های منطقه‎ای مانند بانک توسعه آمریکایی، از آنها می‎خواهد تا روابط خود را به طور گسترده با کشور مورد تحریم کاهش دهند و یا حتی قطع نمایند. آمریکا حتی سعی کرده است تا با گسترش حوزه تحریم‎های خود، همکاری کشورهای دیگر را نیز با کشور مورد تحریم کاهش دهد یا قطع نماید و همچنین با تشویق کشورهای دیگر از آنها می‎خواهد تا خط‎مشی کشورهای خود را با سیاست‎های آمریکا منطبق کنند
فرض بر این است که تحریم‎های اقتصادی موجب می‎شوند تا کشور هدف در زمانی خاص بالاخره خواسته‎های آمریکا را برآورده کند. این تصور نیز وجود دارد که تحریم‎های اقتصادی آمریکا به سرعت بارسنگینی را بر دوش کشور هدف وارد می‏نماید و با سخت کردن شرایط زندگی، اوضاع را برای شهروندان آن کشور غیرقابل تحمل می‏سازد. این زمان، زمانی است که سردمداران آن کشور بامشاهده نارضایتی عمومی که خود تهدیدی علیه آنها محسوب می‎شود، مجبور می‎شوند سیاست‎های خود را با سیاست‎های آمریکا تطبیق دهند و چنانچه این کار را انجام ندهند، ممکن است حکومت آنها سقوط کند و حکومتی بر سر کار آید که موافق با سیاست‎های آمریکا عمل نماید. گاهی نیز آمریکا با تحت نفوذ قرار دادن یکی از شخصیت‎های مهم مملکتی آن کشور سعی می‎کند به هدف خود برسد که البته این روش در تحریم‎های اقتصادی تقریباً نادر است، چون معمولاً به نتیجه سریع نمی‎رسد